开玩具店懂进货识摆放狠赚

时间：2014年01月22日 17:33 发布人：顽童无忧 阅读：

玩具店的受众群体主要是儿童，那么，该如何吸引儿童走进玩具店购买呢?今天，顽童无忧小编就告诉你开玩具店的一些经营常识。

开玩具店怎么样?玩具的消费者绝大部分是儿童，所以儿童玩具店在市面上存在的居多，但是儿童眼中的玩具怎么样才能卖的出去，卖出好价钱呢?开一家玩具店怎么样?玩具店的位置固然重要，但是玩具的摆放更容易吸引儿童实现，进货的成败更能让消费者对独特玩具产生不小兴趣。开一家玩具店怎么样?你想开玩具店吗?一起来看看玩具摆放和进货需要知道的方法吧!

开玩具店顾客购买的四个心理过程分为“注意”、“兴趣”、“欲望” 、“行动”四个方面，因此，要激起顾客购买欲望，达成最后消费行为，前边最重要的二个工作：一是个性陈列引起注意;二是产品演示引起兴趣。由此可见玩具陈列是玩具销售中关键一环，从实践中总结出经验，我们发现遵从以下四个方面玩具陈列原则能够更好地吸引消费者：

开玩具店怎么样?利用空间原则

开玩具店在商场里柜台总是寸土寸金，不管玩具卖场的面积多大，分到每家专柜时一般也就十几二十几个平方。商场用来陈列的道具一般也就是：高柜、中岛双面、单面柜、端头立架、游戏台、开票台几种。为自己的产品量身定做道具已成为节省和利用专柜空间的最好方法。目前商场中岛柜的高度一般在1.3米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，顺便提一下道具设计时的几个要点：一是要安全;二是要耐用;三是要设计简洁，道具过于花哨容易抢走产品的光彩。

对于品牌来说肯定会有自己的定位，风格就最能展示产品的精华。目前越来越多的玩具品牌厂家都会在自己的专柜花重金来搞产品的主题演示和精品陈列，以求更好体现自己产品的特色和卖点，引起消费者共鸣。

开玩具店怎么样?价格水平或垂直原则

这样陈列的好处，开玩具店能方便消费者按价位来快速找产品，比如以外宾为主的上海虹桥友谊商店，他们在卖玩具产品时，每层就会多设一个立牌：比如从199元～299元等。

开玩具店怎么样?遵循顾客习惯的原则

人在看东西时，开玩具店多有“先左视，后右视”的习惯，结合人的身高来说，一般对“平视能见，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是产品最佳黄金陈列位置，因而你在主推某件产品时，就可以把最好的柜台位置留给你最想主推的产品，或者说把你最好的产品摆在柜台“最显眼”的地方。其次就是把一些流通性强的便携式产品摆在过道处方便顾客拿取，主力产品陈列在高流通处等。再次，就是相比之下，动感的东西比静止的更容易吸引顾客的眼球。

总之，开玩具加盟店包括柜台设计、过道宽窄、灯光照明、价格牌的规格和粘贴方式等都要尽可能做到人性化，从细节入手，让顾客愿意亲近、走进你的专柜，并舒服的留下同你做生意。

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