四种方法让玩具销售淡季不淡

时间：2014年01月25日 23:52 发布人：顽童无忧 阅读：

玩具销售的淡季，总是让很多玩具加盟商在这个季节感觉到阵阵寒意，在这种无奈的境遇中，玩具商家应该是应该休养生息以待下一个旺季的到来，还是应该积极努力的做点什么拯救销售？显然后者是许多玩具商家的选择，为了让“淡季不淡”，几乎所有的玩具商们都会在淡季中采取一系列的措施，使得等待销售旺季的日子不再沉寂。下面，顽童无忧小编就来分享一下玩具商家应对“淡季”的四种方法。

一、销售的淡季，做好细分市场

玩具的消费通常在节日来临时会出现高涨的情况，人们在为孩子买玩具时总是不能抵挡住这些消费习惯，因此，当旺季中什么玩具都可能热销的情况过去后，寻找淡季生存的细分市场成为玩具商家们需要做的市场。

1、根据消费者做销售。如果是夏季则婴童类戏水玩具会比较吸引人，而如果在冬季则毛绒玩具会受到人们的青睐。面对这一趋势，玩具商家就要分析面这些玩具的人都有可能是什么样的人群，进而根据这些消费者的情况来制定特定的相应的销售计划及宣传计划，从而能够拉住特定的人群。

2、拓展团购市场。对于玩具市场，团购也能够引起一部分消费者的注意，在淡季中，做一些团购活动，对于减少淡季中的压货，消化库存还是非常有帮助的。

二、销售淡季，让市场不淡

淡季是销售的淡季，但却从来都不是市场的淡季。儿童玩具商家们必须要知道市场是销售的基础，销售仅为市场的冰山之尖。淡季，玩具商家更应该考虑市场，而非销售。玩具商家淡季让市场不淡，主要的措施就是要强化市场调研工作。充足详尽的了解市场需求，这样在旺季来临时就能够先竞争对手一步为自己的经营决策提供详尽的数据分析。

三、销售淡季，让产品不淡

许多玩具商家，大多在销售旺季推出玩具新品，原因很简单，因为新品一经上市就会取得很好的销量，但是淡季能不能推出新品呢？答案当然是肯定的，因为淡季中的新品可以很好的吸引消费者的目光，虽然新品上市可能销量会大不如意，但是如果利用新品上市的机会去做大肆的宣传，并通过各种形式让消费者了解这一新品，提高新品消费接触率，则也能够在淡季中让消费者不至于忘记了你的店铺或品牌的存在。

四、销售淡季，让心态不淡

在淡季中，很多玩具商家的销售人员甚至店主都会因为无生意可做而感觉心散，而这一现象，无疑是淡季销售的大敌，因此，在淡季中玩具商家更应该强化销售队伍纪律的管理。要做到销量不是考核业务的唯一指标，玩具商家们可以也应该创造更多的绩效考核方式来赢得团队的归属感和上进心，比如建立一套科学有效、简单易行的绩效考核办法，来弥补销售团队的淡季管理难题等。

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