玩具导购是营销的核心

时间：2014年01月25日 23:56 发布人：顽童无忧 阅读：

对于儿童玩具专卖店，导购是一个最重要的内容之一。现在时代里不缺玩具，而是市场，要生产市场需要的玩具，要把市场需要的玩具推销进来，需要市场营销。导购是营销的核心局部。如果学会了做导购就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，无妨先从做导购做起。

那么，如何做一个成功的导购员呢。导购员需要一定的素质。这种素质，有的先天具有的但更多的后天的努力，导购技能也是一个人创业的基础。

1熟悉自己推销的玩具的特点。优点、缺点、价格战略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争玩具、替代玩具。尤其在顾客面前要注意显示对玩具非常熟悉。

2熟悉自己推销玩具的目标顾客。这些目标顾客要进行分类，哪些是核心顾客，那些的非核心顾客，哪些是重点顾客，哪些是非重点顾客，顾客可以分成几类，依照什么方式分类，针对不同的顾客类别应该分别采用什么不同的战略和方法。对不同类型的顾客所分配的时间和精力是不一样的

3熟悉玩具的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，顾客的地理分布和玩具的时间分布如何，玩具市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）

4推销玩具时，要合理安排时间，要根据顾客的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

5要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不时提高。而且导购还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。导购的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。顽童无忧

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