玩具加盟店-顾客体验越多离购买越近

时间：2014年09月22日 09:40 发布人：顽童无忧 阅读：

假设你去逛服装店，是否会看到喜欢的衣服根本不试穿甚至连价格都不问就立即买下？你觉得这样的情况在你身上发生得多吗？

如果你做的是玩具店生意，请问你是否碰到过这样的顾客：他根本不关心玩具的功能，玩具的质量，和适合多大年纪的孩子，什么也不考虑，就付钱买单？你觉得这样的顾客在我们身边多吗？

相信大多数朋友都是给予否定的回答！其实，这告诉我们一个道理，那就是无论你做那个行业，顾客在成交之前或多或少都会去了解产品的相关情况，看它是否适合自己，价格是否匹配甚至超越价值。因为顾客始终要对自己的钱包负责，顾客可不希望自己成为“冤大头”。

可是我们在大量的玩具店中发现，有些导购常常陷入一个误区：他们往往陶醉于自己精彩的解说，但顾客却往往没有感觉。比如，你说“功能特别好”，但问题是顾客没有体验怎么知道功能特别好呢？所以，作为玩具销售终端的店员，我们要调动顾客，让顾客自己去摸、去玩、去飞、去遥控，去摆弄，去听、去敲，让他们亲自体验使用玩具时带来的愉悦的感觉，他们才会印象深刻。

顾客对玩具了解和体验的越多，最后购买的可能性就越大。所以，你是否能够抓住顾客的问题，聚焦卖点并引导顾客进行全方位玩具体验就非常关键。

深圳市顽童无忧儿童用品有限公司
网址：www.wtwy.net/ 感统玩具 青蛙跳 幼儿园玩具 幼教玩具 益智玩具

相关文章