玩具加盟店-导购的心思

时间：2014年10月24日 09:25 发布人：顽童无忧 阅读：

消费者在玩具店选购玩具时大部分人群是随意冲动购买型,所有消费者购买玩具时都是在购买一种感觉和情感。

做为一个导购人员我们如何能让消费者在较短的时间内(30秒)进行快速购买呢?我个人认为那就是如何去激发消费的一种好奇心,一种消费者利益最大点,我们要清楚的知道消费者要什么?我们要推荐什么适合消费者的玩具?

怎样去激发消费者的购买欲望呢?就我们介绍益智玩具来分析!

首先，我们要非常清楚的知道我们自己的玩具主要功能和特性!做为智力玩具系列我们最大的卖点和主诉求点是益智、环保、动手动脑，亲子这是我们最大的特点。做为一个消费者他购买我们的玩具产品大部分是有四个现象：

1、价格是适合他的（大众性较适合他的消费层次）

2、清楚知道智力产品是个主题思想

3、通过口碑了解了品牌力

4、通过眼睛看到了益智字样

初次接触消费者我们通过眼睛观察就可以看到：

1、是给多大年纪小孩购买产品？

2、是男孩还是女孩

3、价格适合？

4、有锻炼小孩智力开发的需求?

。。。。。。。

一般的父母所需求的商品是：

1、对小孩有帮助

2、好玩，孩子有兴趣

3、亲子，能让家庭充满快乐

4、不容易损坏

5、环保

我们介绍产品时一定要记住：先介绍消费者最想要的是什么？这样才能引起消费者的兴趣和好奇。所以我们介绍智力产品的时候。要围饶智力这个主题去展开，把顾客最根本的需求结合智力产品的具体功能介绍给消费者，就很容易打动顾客购买。我们什么样的产品适合她，而不是她适合我们什么产品！

介绍商品时一定要做到先价值再价格（先介绍商品功能好处等再介绍价格）

结果再原因

通过这几点说明了：介绍商品就是看透消费者的心！抓住消费者的心！找到适合她需求的产品！

昨天你抓住了吗？今天呢？现在呢？还等什么？去吧！实现自我价值就在等待着你！

深圳市顽童无忧儿童用品有限公司
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