玩具加盟店-如何利用好公司的赠送礼品
时间：2014年11月14日 09:30 发布人：顽童无忧 阅读：
大家都知道“这个世界上没有免费的午餐”。可是作为一种有效的玩具店技巧和策略，许多玩具店却向自己的目标顾客伸出了免费赠送“午餐”的慷慨之手，免费的“午餐”仍然在我们身边存在，比如免费的电子邮箱，免费的游戏软件等等。不过免费赠送的玩具却不是要做什么慈善活动，而是要利用这一方式来服务于玩具店的整体技巧和达到玩具店的技巧目的，那么作为一种模式，这种技巧和策略该如何有效运用呢？
如果我们要给这一技巧和策略下一个定义的话，那么免费赠送技巧和策略就是是玩具店为了达到自己的战略目的，通过向自己的目标顾客采取免费赠送的手段，来达到抢占市场、培育市场和进入消费者心智的目的而采取的市场技巧和策略。
在使用这一技巧或策略的行业和范围
免费赠送这一技巧和策略虽然有效，但并不适合所有行业和玩具店在任何时段内使用。那么那些行业和玩具店应该在什么时候采取呢？
资金实力雄厚的跨国公司和国内的一些公司或开发出新技术和产品但是还没有现实顾客的公司。免费赠送严格意义上来讲，是资金实力雄厚的公司才能玩的起的游戏，才可以使用的一种市场技巧。玩具店长时间的免费赠送势必会对玩具店资金运作提出更高的要求，否则活动还没有结束但资金链遭到断裂是划不来的。而唯一的例外，就是开发出新技术和新产品的玩具店，但该技术和产品还没有现实的顾客存在，玩具店为了进行市场培育而不得不采用此技巧和策略。
成本不高但产品利润丰厚的行业。一般来讲，采取免费赠送技巧或策略的行业多发生在成本不高但产品利润丰厚的行业，玩具店在前期免费赠送所产生的费用都可以被后期上市的产品或结束赠送后所销售的产品的利润快速消化这一部分费用。比如：保健品行业、游戏软件行业等。
还没有现实顾客新出现的技术和产品。没有现实顾客的新技术和产品，由于消费者对这些技术和产品一点也不了解，如果让他们拿现金去购买这些globrand.com技术和产品往往障碍很大，而且市场开拓速度会非常慢，玩具店为了快速培育市场而不得不所采取的技巧或策略。比如：当阿里巴巴才开始在中国运作电子商务时，由于当时中国的互联网尚处于萌芽状态，根本没有顾客愿意相信这种新产品，不得已，阿里巴巴在初期就采取了对目标顾客免费赠送的措施。
玩具店在进入陌生但强手林立的区域市场时，用于快速开拓新市场使用。玩具店为了开拓市场，有时会进入陌生的区域市场，但是这些区域市场已经使强手林立，按部就班的市场开发方式往往会大大降低市场开发的速度和效果，甚至被竞争对手扼杀在萌芽状态。为了快速占领该区域市场，免费赠送就会成为一种有效的市场技巧和策略。在杀毒软件业，卡巴斯基已经成为行业的领先者之一。卡巴斯基的近几年的成长速度超出自己的预期，不得不开始有意放缓增长的速度。作为一个跨国品牌，卡巴斯基进入中国之初，中国杀毒软件市场群雄割据，因而占有率一致很低。为了改变自身的窘境，吸引消费者试用自己的产品，卡巴斯基开始实施免费策略，待消费者适应以后再进行收费。目前，卡巴斯基在中国市场已经拥有超过9600万的注册用户。
玩具店在发动进攻战时使用。处于行业第二、三位，往往要挑战行业老大的位置，但是直接的进攻往往会冒很大的风险。但是为了有效打击老大，进攻者可以采取针对老大的主导产品开发针对性的产品采取免费赠送的市场技巧和策略有效瓦解对手的目标顾客从而有效打击对手。
玩具店在进行防御战时使用。玩具店在面对行业对手的挑战时，往往需要进行防御战，为了打好防御战，也可以针对竞品发动进攻的产品采取免费赠送技巧和策略，从而有效瓦解对手的进攻，打击对手的进攻锋芒，迫使对手放弃进攻。
使用这一技巧和策略应把握的原则
由于使用这一技巧和策略会使玩具店付出巨大的代价，所以玩具店在使用这一技巧和策略时，有一些原则还是要把握的。
明确技巧目的。也就是玩具店必须要明白实施这一技巧和策略必须要服务于玩具店的技巧，为了配合玩具店的技巧目的而采取的。决不能没有目的而采取这一目的。那么玩具店应该在那些方面明确技巧目的呢？
是为了培育市场，是为了开拓新市场，是为了打好进攻战，还是为了打好防御战。目的不明确而采取这一技巧和策略是可怕的，也决不能看别人在这样做就要东施效颦，否则结果只能是赔了夫人又折兵。
控制节奏、时间、范围。在明确技巧目的的前提下，玩具店就要考虑如何控制这一活动的节奏，是持续进行还是阶段性进行，持续进行一般来讲对培育市场和要长期占领市场资金实力雄厚的并有其他盈利渠道的玩具店比较适用。阶段性性进行一般来讲是玩具店结合玩具店阶段性的目的来进行，如果在一个阶段后玩具店达到一个目的取消这一活动，而要达到另一个阶段的目的时，再采取另一阶段的活动，这一般比较适合玩具店在进行进攻站和防御战时使用。比如瑞星公司，为了阻击竞品，就会阶段性推出免费杀毒软件活动。
控制时间同控制节奏的道理一样，不再赘述。
控制范围是指玩具店实施这一活动在明确技巧目的的前提下，要明确实施这一活动的区域范围。有两层意思：一是针对那些顾客进行，另一是在那些市场范围内进行，是局部市场还是全部市场。如果玩具店只是为了开拓新区域市场使用，就没有必要在所有区域内开展活动。
尽可能收缩战线。由于免费赠送会使玩具店付出一定的代价，所以玩具店在推出这一活动时，最好采取单品或少量产品突破的方式，而不宜把玩具店所有的产品都列入免费赠送的范围，这是发动进攻战的玩具店必须引起重视的。这是因为玩具店不至于陷入自杀的状态，而且单一进攻更容易达到玩具店目的，而不是让消费者在玩具店的一堆产品面前无所适从，反而使活动效果大打折扣。
选择好目标顾客。为了使这一技巧和策略发挥最大的效果，玩具店就必须让自己免费赠送的顾客范围锁定在目标顾客，目标顾客范围之外的赠送只会增加玩具店的费用而难以发挥最大的效率。所以玩具店在实施活动前，就要认真研究顾客体，分清楚那些顾客是玩具店的目标顾客，那些不是，然后在此基础上围绕目标顾客去开展这些活动。相关产品跟进。玩具店进行免费赠送只是玩具店的手段而并非目的，这一点玩具店必须要明确。所以在采取这一技巧和策略时，就必须要做好相关产品的跟进工作，以确保活动进行中或活动结束后能有盈利的产品来确保玩具店的利润。比如：门户网站的免费电子邮箱，免费的电子邮箱是不收费的，但是这些玩具店都推出了功能更强大和完善的收费电子邮箱和在免费电子邮箱界面做广告来实现盈利；2005年12月，盛大将旗下的三款主流游戏全部免费，但依靠销售游戏中的装备来获利；NBA在中国免费直播，但是却通过寻求合作伙伴来进行盈利；阿里巴巴通过向用户免费，却通过玩具店排名来盈利等等。
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