玩具加盟店-商品涨价有哪些技巧

时间：2014年11月23日 10:29 发布人：顽童无忧 阅读：

许多店铺对商品涨价都十分敏感，他们希望保持现状，尽量少涨价，因为顾客一旦发现涨价就会产生抵触心理。其实店铺不应过于害怕涨价，他们应该在经营中做到即使提价，也不会遭到顾客的反对，还能吸引顾客上门。所以，店铺必须针对不同的时期、不同的商品、顾客不同的心理、运用适当的提价技巧。

一般来说，商品涨价有以下几方面技巧：

（1）公开采购成本

当店铺公开成本不断上涨时，门市就需要将售价提高。为减轻顾客抵触心理，应将商品采购成本如实向顾客宣布，让顾客接受涨价的事实，减轻涨价的心理负担。

（2）部分商品的价格分别提升

提升商品价格可分为部分提价和全部提价。商品全部提价时，顾客会心生不满，所以，店铺要采取部分提价的方法。

（3）选择合适的涨价时机

涨价时要把握住合适时机，机会一旦错过，价格就不容易提升了。有利的提价时机是：

① 顾客知道采购成本上涨时；

② 季节性商品换季时

③ 年度交替时

④ 有传统节日和传统习俗时

（4）切实把握好涨价的幅度

顾客一般对什么涨价不关心，他们只关心涨价后的价格与自己心目中的价格标准是否接近。因此，经营者如果需要大幅度调整商品价格，要采取分段调整的方法，每次涨价的幅度一般不能超过10%。

（5）附加馈赠

商品涨价时，不能损害商店正常收益，要搭配附属商品或赠送一些小礼物，提供某些特别优惠。这样给顾客一种商品价格提高是由于搭配了附属商品的感觉。过一段时间后，再重新恢复到原有水平，这样做要注意时间的配合。

顾客是不希望涨价的，但涨价并不意味着促销量下降，有时涨价还会引起购物高潮。因此，只要涨价策略运用得当，就会增加利润。

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