玩具加盟店-常有的八种促销高招

时间：2014年11月23日 10:35 发布人：顽童无忧 阅读：

随着店铺促销的增加，各种新型的促销方式也被广泛应用。掌握了必要的促销方法，就打开了经商致富的大门。

以下八种促销高招，可以为你提供参考借鉴：

（1）玩具模型加盟店减价促销法

减价促销是经营者经常用的促销方法，这能够从竞争对手那里争取到一些顾客。开张时大减价，能够起到很好的宣传作用。

运用这种方法最简单的策略就是每种货品都减价，减价的幅度要根据产品的价格及成本来定。严格地说，大减价比送赠送品更易讨顾客喜欢，因为顾客未必喜欢赠品，但减少支出，人人都喜欢。如果是廉货价，为了使顾客欢心，可以按成本价销售。

有些店铺会给顾客发放优惠券，让顾客成为店铺的常客，鼓励他们踊跃购物。这类优惠券在规定的期限之内，可以不计次数使用，所以，折扣不宜定得太高，以免做亏本生意。

（2）玩具模型加盟店随货附赠促销法

随货附赠，对于顾客来说，是最实际、最直接的方法，通常能对促销起到很大的作用。因此，许多经营者喜欢随货附赠，几乎连年不断，顾客也很期待赠品。这种促销方法、既简单，效果又很好。

随货附赠通常有三种方式：

包装上赠送。将赠品放在商品包装上，以收缩膜或胶带结扎在一起。譬如：雀巢奶粉针对儿童的喜好，赠送忍者神龟，备受欢迎。

包装内赠送。将赠品放在包装内，或是与商品结合。譬如：食品内附寄玩具，以吸引小孩搜索。

包装外赠送。赠品不与商品在一起包装，而是分开装置，通过零售点赠送。虽然处理起来很麻烦，但是赠品具有可选性，价值也较高，非常受消费者的欢迎。推销家电产品常用此种方式。

（3）玩具模型加盟店免费赠送样品促销法

免费赠送样品，是一种直接、有效的促销方式，但在运用上却受到条件限制。一般来说，一种新产品有明显的差异或特征时，或者旧产品变新包装、新口味、新效能时，比较适合用这种方法。在平时的运用中，日用品最多，其次是食品。一般进行免费样品促销时，送出方式是最重要的。

免费样品的赠送方式很多，这主要取决于样品递送技术、产品自身特征性等因素。例如商家可选择以下几种方式：逐户分送、定点分送、选择分送、寄送、零售点分送、联合分送、媒体分送、销售商品附赠、凭优待券兑换等。

（4）玩具模型加盟店淡季促销法

经营过程中出现淡季是时常发生的现象，这是由于市场本身的特征来决定的，不是店铺所能左右的。一般在淡季，店铺的营业额水平通常是很低，经营者要运用三个有效措施进行促销：

首先是降低固定的门市维持费用，比如减少员工数量，将一部分门市外租等。

其次是出奇不胜，变淡季为不淡。比如，可以反季节销售，夏天卖冬天的衣服，冬天卖夏天的商品，价格要有充分的吸引力。依据经验，低于五折销售就不会太理想。

第三个是临时经营别的生意。

（5）玩具模型加盟店特定顾客促销法

特定顾客促销法是指店铺中接待特定范围或层次的顾客进店购物，而不是一般店铺广招顾客不分对象、越多越好的经商方法。

妇女店铺，拒绝男性顾客入店，许多妇女就会乘兴而来，专挑妇女店铺购物；孕妇店铺，只有怀孕的妇女可以进店，一般没有怀孕的妇女谢绝“参观”；新婚青年店铺，专门为“小两口”开设；老年人店铺，主要服务对象是老年人等。

这种方法是利用人们一种求奇心理和受人尊敬而产生的满足感。这样做虽然限制了顾客，但这种心理作用能使顾客乐意到店内购物，从而使销售速度加快。

（6）玩具模型加盟店心理促销法

心理促销法就是利用顾客的购物心理来进行促销的。常见的有以下两种形式：

其一，自尊心促销。

这一形式要求经营者热情待客、主动出击、察言观色，满足顾客的自尊和虚荣心的需求，引导其购买商品。

其二，追求潮流心促销。

通过对社会潮流的变化的分析，迎合顾客追赶潮流的心理进行销售。

有一年，全国洗条化妆用品交易会在南京举行，各厂家竞聘公关小姐、模特、乐队展开促销战。某牙刷用品厂却别开生面，招聘了一位身板硬朗、慈眉善目的老太太进行公关。当审批红绶带、高举保健牙刷的公关老太太出现在会场时，顿时将数千眼镜引住了。该厂原打算在交易会成交50万把牙刷，没料到，仅一个下午就成交了180万把。

（7）玩具模型加盟店海报宣传促销法

在一些顾客集中的地方，譬如公共汽车站、地铁口、店铺门口张贴海报、海报上设计几个主要商品代言人的人物形象，配上相应的人物简介，然后在海报上以显眼的字体标明店铺的地址及名称。这样做既可以宣传商品，又可以提高店铺的知名度。

（8）玩具模型加盟店方便促销法

方便促销指的是在促销商品的过程中，尽量为顾客提供方便，如免费送货上门等服务。

促销已成为一种时尚，其方法很多。了解各种促销方法，以便适时采用，对创业者的帮助无疑如锦上添花。

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