玩具加盟店-免费赠送 投小获大
时间：2014年11月09日 11:00 发布人：顽童无忧 阅读：
免费送样品是一种既直接又有效的推销术，在运用上却有条件限制。通常，一种新产品拥有明显的产品差异或特征时，或是旧产品改为新包装、新口味、新效能时，较适合以样品赠送来获得消费者的认同。
临汾有一家鸿翔饭店，刚开始生意并不景气。老板为此感到愁苦不堪，后来他想了一个好办法，让一些在社会中颇有威望的人为自己做宣传说鸿翔饭店出售的杏花村酒物美价廉。乡下人图便宜，便纷纷来这里买酒。买酒的人越来越多，有的就在店内用餐。可是这办法毕竟不是长远之计，酒从远地运来，每当缺酒时，就没有吃饭的人。于是刘老板想出一个妙招，只要顾客吃饭，每人供应一斤黄酒，是白送的，不会喝酒的人可以让别人替喝，但不能将酒带走。他的这一招十分灵验，许多爱喝酒的人纷纷光顾。
其实，羊毛出生在羊身上，刘老板是先给予后回收，给顾客足够的甜头，让他们大吃大喝，最终在饭菜上提高价位，将提供给顾客的酒价鉨补过来。
营销中运用各种奇招妙计，先投入后回收，这叫做“舍不得老酒做不成生意”，真可谓用心良苦啊！
在日常推销中免费赠送的以日用品居多，其次是食品。一般进行免费用品推销时，最重要的是送出方式。
（1） 定点分送
如果你经常逛街，便会在百货公司门口或超市入口处常常看到或拿到免费赠送的样品，如洗发乳、漂白水、卫生棉等。
（2）逐户投递
将样品逐户投入信箱，以利于消费者方便取用。
（3）邮寄样品
依名单将样品以邮寄方式直接送给消费者，但必须考虑样品是否适合邮寄。
（4）广告截角赠送
在产品刊登广告时，强调免费样品供索取的讯息，消费者只需填妥广告上的资料卡，并剪下寄至厂商，即可获得样品，或凭此至零售店换领样品。
（5）零售点分送
免费由零售点送出样品，或将样品视为小包装商品，标价出售。
（6）商品附赠
将样品附于一般商品上，当赠品送出
免费赠送礼品表面给人以温情脉脉之感，内心却体现着商家的智慧和精明。这一举措既宣传了自己的产品，又征询了顾客的意见，更完成了市场调查，可谓是“一箭三雕”。免费赠送这样的样品的办法只要应用得当，就能在商场中获胜。
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