玩具加盟店-善于利用陈列细节打动顾客的心

时间：2014年11月26日 09:30 发布人：顽童无忧 阅读：

商品陈列效果的好坏往往直接影响到商品销售量的多少，而陈列效果往往通过一些细节来表现。同样的商品会因一些细节的不同，从而使顾客产生不同的视觉感受。因此，经营者要抓好每一个陈列细节，想方设法打动顾客的心，从而使你的商品快速销售。

（1）通过标价帮助顾客购物

许多顾客在购物时，都会参阅货架标示牌上的标价。货架上的标价有助于促进顾客的购买速度，也有助于店员快速配货。另外，如果将商品的价格和折扣标明，就可以使促销效果大大增强；如果只将商品的折扣标明，也会提高销售效果的，但不会太明显。

（2）利用“磁石理论”吸引顾客

“磁石”指的是店铺中用来吸引顾客注意力的商品。运用“磁石理论”指的是在配备商品时，在每一个能够吸引顾客注意力的地段陈列富有吸引力的商品，从而诱导顾客愉快进店消费，并刺激顾客的购买欲望，使本店铺的商品销售额扩大。

（3）强调重点商品和特殊商品

陈列重点商品和特殊商品，如果想吸引顾客进店购买，在陈列商品时就应该使商品引人注目。可以采用专柜陈列形式，也可运用特殊摆放或店铺广告、箭头指示的方法。

（4）同类商品靠近陈列

同类商品靠近陈列能够产生整体效应，使顾客觉得店内商品齐全，也有利于连带性商品的销售。

（5）将畅销商品陈列在黄金段

将畅销商品陈列在黄金段，能使顾客对流行商品一目了然，从而吸引顾客进店。因此，这种陈列方法有利于使顾客集中，使销售额剧增。

（6）商品陈列位置适时更换

商品陈列时间不能太长，顾客对于常见的商品会产生是否滞销的疑问。因此，应随时、不断地更换商品，给顾客以商品热销的感觉。然而，同类或同种商品，其陈列位置应该比较稳定，能方便顾客的购买。

（7）商品陈列要干净、充实

陈列商品，要在顾客心中建立起信赖感，并增强其购物的信心，因此，店铺应该以陈列充实、洁净的商品为内容。

（8）使顾客感受新鲜

顾客进店购物都希望有新鲜的感觉。倘若经营者能将最新的材料和技术方法都用在商品陈列方面，让顾客每一次进店都能产生美好、新鲜的感觉，那么就会大大提高店铺的销售业绩。

商品陈列，细节决定成败，注重商品陈列的每一个细节，往往会赢得顾客的信赖，使他们乐于进店购物。

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