玩具加盟店-商品定价的五个“诀窍”

时间：2014年11月29日 08:56 发布人：顽童无忧 阅读：

定价方法直接影响顾客的消费意向，不同的定价方法对顾客的刺激不同，不同的定价方法对顾客产生的心理影响也不同。

一项巧妙的定价创意，一项成功的定价策略，会给店铺带来滚滚财源；反之，不合理的定价能造成商品的积压、店铺的亏损。在市场竞争日益激烈的今天，可以利用价格策略占领整个市场，从而将竞争对手击败。

一般来说，一下五种定价方法需要掌握：

（1）批量购买诱导定价法：

顾客都想在价格最便宜时购买商品，但必须保证买到。商品八、九折时顾客兴趣不太大，七折时就会担心别人将自己心爱的东西买走，五、六折时顾客会迫切需要买走产品，否则将会失掉廉价的机会。因此，商品很少在一折时被卖出。

成批量购买诱导定价法，是根据顾客购买量的差异来制定不同的价格。随着顾客购买量的增加，单位商品价格却在不断降低。

（2）成本加成定价法

这又叫毛利率定价法、加额法或标高定价法。这是多数经营者通常采用的一种定价方法。其优点是计算方便，而且在正常情况下，即在市场环境的许多因素趋于稳定的情况下，运用这种方法能够保证商店获取正常的利润，从而保证店铺的正常运营。同时，同类商品在个商店的成本和加成率都比较接近，定价不户相差很大，相互间的竞争不会太激烈。此外，这种方法容易给人的心理上带来一种合理公平的感觉，很容易被顾客接受。

成本加成定价法的计算方法是按商品的成本加上若干百分比的加成（预期毛利）。具体计算公式是：

商品的价格=商品进货成本×（1+毛利率）

（3）习惯定价法

这是一种按市场上已经形成的习惯来定价的方法。市场上有很多商品，销售时间长，形成了一种定价习惯。定价偏高，销路不易打开；定价偏低，顾客会对商品品质产生怀疑，也不利于销售。这种定价方法对于稳定市场不无好处。

有许多日用品，由于顾客时常购买，形成了一种习惯价格，即顾客很习惯按此价购买，其价格大家都知道。这类商品的销售应遵照习惯定价，不能将价格轻易变动。否则，顾客则会心生不满。如果原材料涨价，需要提高时，要特别谨慎，可以通过适当减少分量等方法来解决。

（4）招揽定价法

招揽定价，也叫“特价品”定价。经营者意欲将少数的价格降低到低于成本，以此来招揽顾客。增加对其商品的连带式购买，以便达到销售目的。运用这种方法要采用一些多数顾客需要的“特价品”，而且市场价格要为广大顾客熟悉。这样能让顾客知道这种商品的价格比一般市价要低，从而招揽更多的顾客。

（5）安全定价法

安全定价是一种很稳妥的定价策略。商品定价适中，会减少市场风险，可在一定时期内将投资收回，并有适当的利润。顾客有能力购买，经营者也方便销售。所以，这又被成为“满意价格策略”，是介于低价策略和高价策略之间的中位价格策略。

安全定价通常是由成本加正常利润构成的。例如，一件羊毛衫的成本是100元，根据服装行业的一般利润水平，期待每件羊毛衫能赚到40元，那么，这件羊毛衫合理的定价应为140元。

其实，商品的定价还有许多种方法，只要用心去观察、去钻研，就能掌握好的定价方案。

深圳市顽童无忧儿童用品有限公司
网址：www.wtwy.net/ 感统玩具 青蛙跳 幼儿园玩具 幼教玩具 益智玩具

相关文章