玩具加盟店-店铺营销小窍门

时间：2014年12月02日 09:05 发布人：顽童无忧 阅读：

（1）播放轻音乐

一些心理学家在商场上调查发现，慢节奏的音乐比快节奏的音乐或不放音乐，能使营业额迅速提高。慢节奏的音乐，能使顾客心情愉快、消除困乏，精心选购商品、购物时间延长，这样就能够提高营业额。倘若播放莫扎特的音乐，则能使顾客平均在店内多待五分钟。有人对饭店进行过试验，在营业时间播放轻松音乐，结果，顾客不知不觉地便提高了用餐的速度。由于顾客用餐时间相对缩短，这家顾客的客流量大，营业额也就迅速上升了。

（2）推销“反季节”的东西

比如在炎热的季节，市场上夏装泛滥，这时当推销冬天的衣服，在店堂展销，就会吸引众多好奇的顾客。展销衣装的式样、品牌、质量、价格等都会在顾客的心中留下十分深刻的印象。这样能够收到先声夺人之效。而在冬天，再展销夏季的衣装，同样会收到好效果。

反时令销售法的运用要注意几个条件：①只有与厂商合作，才能取得预期的促销效果。②针对消费者的购物心理，因势利导。③掌握好销售的时机。如夏装时令减价不宜过早，也不能太晚。

（3）商品巧包装

商品美而不注重包装。是不能提高店铺销售额的。商品巧包装，能使商品增值，也能促进商品价值的体现，意义十分重大。包装可以增值，比那些无包装或者包装不好的商品更容易受到人们的关注。包装促进商品实现其价值的作用也是非常明显的，要吸引顾客，商品的内在质量固然重要，但外部形式的精美与否，同样是一个十分重要的条件。一件包装精美的商品能够快速打动顾客，引起顾客的购买意向，使商品的价值很好地体现。不经过包装或包装不美的商品往往没有这种魅力。随着人们生活水平的不断提高，人们的审美意识加强了，包装就需要不断更新。

（4）随购赠送小东西

在消费者购物时心理的满足程度上，赠送物品要比降价有更大的吸引力。因为获得赠品的购物者，会有意外收获的感觉，赠送的东西来得太快了，即使一无用处消费者的心理上也会觉得满足。例如，卖啤酒赠送酒杯等。若要人花钱去买的话，会觉得不值，而当顾客购酒时赠送的酒杯，顾客则会产生不要白不要的的想法。

（5）不要怕退货

“退换一件货，引来千百客”，这就是商家的经验之谈，不能因小失大，这是明智之举，因此，对于顾客合理的退货要求就不能拒绝。

在经营实践的过程中，顾客购物有“三怕”：一怕假冒伪劣商品；二怕店员服务差；三怕货物到手“概不退换”。针对“三怕”，商店就应该使顾客购物有“三感”：货真价实最具安全感；优质服务更有方便感；能退能换会有放心感。

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