玩具加盟店-薄利多销

时间：2014年12月05日 09:22 发布人：顽童无忧 阅读：

我国有句商业谚语：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人.”意思就是说，做买卖的价格要订得适当低一点，毛利率要小些。这样，算小账似乎对卖者不利，然而，低价可以吸引更多的买者，薄利可以实现多销，算大帐是合得来的。例如，甲，乙是两个摆布摊的个体户，销售同一种布料，甲卖一米布能得七角毛利，但由于价格偏高，一天只售出布料200米，仅获利140元；乙卖一米布只得5角毛利，但因价格低廉，一天可售出布料400米(是甲的两倍)，能获利200元。

因此看起来自己降价吃亏了，其实根本没亏，只不过比原来预定的计划少赚一些而已，而与那些亏损对手比，你就大赚了。

重庆百万富翁林先生，刚在市场上卖汤元时，生意不好，搞得自己焦头烂额。一天，他的熟买主一百货大老板刘先生突然问：“林汤元，你的汤元为啥要那么贵呢？”林汤元一愣：“通城都是这个价钱嘛。”刘先生说：“我只问你，想不想生意好？”林先生求之不得说：“当然想啊！”刘先生向他献计说：“好，从明天起，你每碗比别人少卖一角钱！”林先生不愿意：“我的心子大呦。”刘先生语带双关：“心子不能大了！”林先生恍然大悟，连声回答：“要得，要得！”果然这招真灵，林先生降价一角钱，连下半城的买主都爬上坡来吃汤元，生意大大打拥堂，林先生从此渐渐发家。可见做生意千万不能把赚钱的心起大了，要坚持薄利多销。因此，做买卖决不能只算小账不算大帐。

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