旺季促销与淡季促销

时间：2014年12月22日 08:44 发布人：顽童无忧 阅读：

1、旺季促销的目的是，打破过去的销售记录，再创新的营业记录。再顾客走进店后，便想方设法让顾客从“理性消费”变成“感性消费”，再由“感性消费”变成“感动消费”，这样新顾客才能变成老顾客。

淡季促销的目的则是在“刺激买气”，想办法利用降价、折扣、推出新产品，或者举办各种比赛等方式，来提高营业额。同时，做老板的在刺激经营之外，更要提高士气。

2、营收目标和客数目标

举办促销活动前，最好先设定“营收目标”和“客数目标”，这样才能预估需要多少人手，准备多少商品，派发多少传单，印刷多少海报，刊登多少广告等。虽然举办促销活动最怕的是人气不旺、顾客太少,达不到预期目标，但如果人潮太多而人手太少，导致“消化不良”，场面就很容易失控，适得其反了。而当业绩冲上来之后，就要用新守住这份得之不易的买气，延长高峰的时间。

切记，促销的目标与最终结果，一定要让顾客满意、员工乐意、老板得利，只有达到“三赢”，促销才称得上真正的成功。同时，做老板的，绝对不能犯下列的两个小毛病。

一是不能小气，舍不得给出了力的员工发点奖金。

二是不能小人，不能促销前给员工猛开空头支票，到头来有不兑现。

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