玩具加盟店-促销是必不可少的
时间：2014年12月27日 09:47 发布人：顽童无忧 阅读：
开玩具店创业 , 为使业务稳定增长 , 提高利润 , 促销是绝不可少的。 促销和广告是有区别的。广告是把产品的内容介绍给消费者 ,通俗地说 , 广告是引诱消费者去接近产品 , 而促销则是促销人员主动把产品带到消费者面前。两者如能相互配合 , 对销售量的提高将大为明显.促销的意义在于 , 通过各种方式 , 使消费者相信他们自己正需要这种产品或服务 , 不单需要 , 而且有很大的需要 , 最好现在就立即买入或消费.
我们知道 , 如今餐饮业的竞争越来越激烈 , 人们常常绞尽脑汁、想方设法 , 由此 , 各种促销手段也层出不穷。
2006 年初 , 湖北武汉的酒店便增添了一顶新的竞争内容 : 比谁上菜上得快。报载 , 该市一大酒店对外公开承诺 , 顾客在该酒店用餐 ,5 分钟内茶水、纸巾、凉菜没有上桌 , 结账时按 7 折收费 ; 点菜 8 分钟内没有上第一道菜 ,30 分钟内顾客所点菜品没有上齐 , 也按 7折收费。此举推出后大受顾客欢迎 , 该店的生意也日渐红火。随后该市其他酒店、餐馆也纷纷推出各具特色的限时上菜服务.时下市民进餐越发讲究环境整洁、服务快捷 , 洋快餐因而大行其道 , 作为有悠久文化传统的中餐却日渐式微。而且激烈的竞争使酒店不得不挖空心思多方面满足顾客的需要。限时上菜既是酒店综合实力的反映 , 也是餐饮业发展到一定层次的产物。酒店的投入虽然加大 , 但却节省了顾客的时间 , 同时也提高了酒店的换桌率 , 可谓一举两得。
河南阿庆嫂饭店的促销新招就吸引 " 眼球 ", 更是新奇有效 " 新四军 " 跑堂。在酒店 , 迎车的是 " 新四军 ", 笑脸迎客的是 " 新四军 ", 端茶送水的也是 " 新四军 " 和 " 阿庆嫂 ", 加上满墙的《沙家洪》剧照和背景音乐 , 真真使人恍若到了 " 沙家浜 " 。按酒店负责人的说法 : 阿庆嫂的故事与新四军密不可分 , 所以用新四军来营造气氛 , 也就顺理成章了。而且 "我们把这种新的工装作为企业文化的一部分 , 很注意保洁 , 不会污损服装。公司的成立和命名本身 , 就是想向参加抗战、保 家卫国的人士表示敬意。 " 尽管媒体对此褒贬不一 , 食客们也议论纷纷 , 但我们不可否认的是 , 企业的促销目标似乎也已经达到了。
还有一个商店在一次促销活动中对顾客承诺 " 本店在此次促销活动中设有休息咖啡厅 , 如果哪位顾客有点累 , 不妨到我们的休息室喝杯咖啡 , 您将品尝到可口的咖啡。本店服务周到 , 欢迎您的光临。 " 有了这一告示后 , 到过这家店的顾客 , 在与朋友们和亲人聊天时 , 常会不经意提起 , 无形中又影响了一大批潜在的客源。
其实 , 我们不用举更多的例子 , 大家都明白促销在商业活动中的巨大作用 , 也正因为如此 , 很多机构都有专门的促销部门 , 一年 365 天都在想着 " 促销 " 的事情 , 以维持产品的市场占有率 , 甚至是增加市场占有率。
当然 , 如果你本身就是促销高手 , 那么即使你的店是家小店 , 相信也会受街邻们的注意 , 你的店也必定在你的 " 促销 " 中充满生气 , 生意兴隆。
总而言之 , 促销的目的主要有以下几个 : 加速货品的销售使营业额大幅增加。
提高店铺知名度。把货品、服务、店铺名字等直接而深刻地印入消费者的心中 , 使他们想起这类服务或产品时 , 便能想起你的店铺、 商品或服务。
剌激大众的消费欲望 , 使其产生消费冲动。
经常性地提醒公众有这种服务或商品。
制造消费商机。直接面对潜在用户 , 游说他们采用某种货品或接受某种服务。
上述几点对于开玩具店创业的你是相当重要的。你应该铭刻在心 , 运用自己的创意 , 以达到促销的目的 , 千万不可认为促销是可有可无的事儿 , 不想、不做促销 , 只是消极地等客上门 , 因为这无异于守株待兔、坐以待毙。不要以为自己做的只是小生意 , 没必要搞促销 , 其实大有大的做法小有小的做法只要你想 , 你在琢磨这个事情 , 就能找到合适的促销策略 , 从中尝到促销所带来的 " 甜头 ", 并乐此不疲。
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