玩具加盟店-你的拳头产品是什么?
时间：2014年12月30日 10:12 发布人：顽童无忧 阅读：
开新奇特玩具超市加盟店赚钱的途径就是要满足顾客的需求,以使他们购买你的货品或服务,这就要求你必须主动分析顾客的生活状况,确定掌握顾客的需求,坐等顾客是消极被动的做法.
同时还应注意,去年的顾客需求和今年的顾客需求是有所不同的,甲地的顾客需求和乙地的顾客需求也会有所不同,如果忽视这种时间与地域的变换,知识一味地摆出同样的商品和服务,就难免因不对路而生意冷清了.而成功的开店商品规划必然是考量了以下一些因素:本地顾客层别;季节差别,时期差别(即商品的生命周期);购买动机的差别;家庭结构的差别,年龄段的差别;领薪前后的差别;与周围竞争店的差别.
通过以上差别比较,所要达到的目的便是商品的科学规划,即将多少数量的哪些品目(品目是商品管理上的分类单位)摆在哪个陈列位置.
商品分类是商品规划上不可欠缺的必要步骤,首先,商品可分为"知名的,引人注目的"又可分为畅销商品与展示性商品两类,而卖得出去的商品则可分为销路很好的畅销商品以及店主最想促销的高利润商品.总之,商品规划的第一步就是要将商品分为以上四类,然后再就各品种的品目与陈列量进行规划.这里有必要对四类商品重述一番.
畅销商品:非常热卖而且持续畅销的商品.
高利润商品:虽然不如畅销商品热卖,但能赚取更高的高利润的商品.
展示性商品:虽然不是主力商品,却能通过展示引人注目的商品,比如新上市商品,季节性商品便属此类.
滞销商品:在某个时间段流行或者季节中畅销,一旦过了时节便要开始滞销的商品,比如某些节令性很强的商品.
开店做生意,提供顾客所需商品,这是店家的基本任务.也就是说,要让商品结构尽量维持一定的水准,不可任凭无用的品目(比如滞销产品)占据卖场空间,而所陈列的品目务必因应顾客的需求量(即销售量)来决定适当的陈列量.
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