玩具店母婴店指导

玩具加盟店-重在传情达意

时间:2015年01月06日 09:33 发布人:顽童无忧 阅读:

        销售玩具,重在传情达意
 
 传情达意,种在布场
 
 何谓“传情”?何谓“达意”?这里讲的是将我们玩具店里的购物信息传达给行人,以至顾客。
 
 那么,以何传情,以何达意呢?
 
 视觉是人们最直接的感应,所以布场自然而然也成了我们传情达意的关键。
 
 山东东营店刚开张时,新款产品是88折优惠,部分特价货品是4折让利酬宾。眼看这条街道来往的人流不少,可进店的人却并不多。开个玩笑说,就是让利都不知让给谁好。何以至此?究其原因,就是布场不到位,没能引起路人的注意。所以我们要从各方面来传达信息。首先,门头横幅(结合实际情况,当时庆祝奥运会开幕前,那么我们要让行人了解“奥运会开幕”,那么我们要让行人了解“庆奥运会,全场4折起”),其次,橱窗刻字“全场4折起”与横幅内容相互呼应;再者,店里的吊旗:“新款玩具上市”分列成行,气球编织成形,加以点缀,从大处来传递我们店里的信息。最后,场内货物的摆设,也有所讲究,有88折的产品,有4折的特价品,便把它们分开陈列。特价车上的货物讲究饱满,在车上再挂一块特价牌“10元玩具任选”,让顾客感知它的实惠。记住:顾客进店时,别忘了再跟他复述一遍我们的活动内容(包括优惠价格,礼品赠送,新款上市等),加深他对店里信息的了解。
 
 总而言之,布场只有一个目的,就是传情达意,让顾客感知到这个店的存在,让顾客第一时了解到这个店里的第一手信息,并使他们知道从店里面能得到哪些所需。要布好场,你就要时常扮演一个顾客,由远及近,由大处到小处来观察你的店,店里要传达的信息是否你已感知了呢?
        深圳市顽童无忧儿童用品有限公司
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