玩具加盟店-盈亏平衡点的计算方法
时间：2015年01月12日 09:08 发布人：顽童无忧 阅读：
你必须知道一年、一个月或者任何一个时期中，你需要多少收入来弥补你的总成本---也就是说，你需要多少收入来达到盈亏平衡。你必须明白一个时期内你应以什么价格卖出多少单位的产品才能够达到盈亏平衡。你也应该知道你需要多少顾客，每个顾客的平均购买量应是多少。你一定要在开始经营你的玩具店之前知道盈亏平衡点。你只有知道了自己的盈亏平衡点，才能判断是否能找到足够的顾客为你付帐单，也才能确定你的价格是否需要改变。如果你不知道自己玩具店的盈亏平衡点，就无法用一个基本的测算体系来估算玩具加盟店的经营状况，从而也就无从知晓摆在你面前的将是成功还是失败。
当顾客数量乘以每个顾客每次购买的人民币毛收益等于玩具店运营的总成本时，这个人民币毛收益量就是盈亏平衡点。毛收益也就是产品销售收入减去销售佣金、进货成本以及人工成本、日常开支，或者是产品销售净收入减去提供服务的直接成本。
例如：如果你销售玩具，每个玩具售价是100元。你每个玩具的毛收益是销售收入100元减去进货成本，人工成本以及销售佣金，运费等成本。如果一个玩具进货成本是25元，运费是1元，支付给店员的提成是1元，支付给店员的工资是4元，那么你的总成本是31元。你的毛收益是69元（100元减去31元）。你的毛收益率是69%(69元除以100元)，即单位产品毛收益除以销售价格。
下一步，把一年内运营玩具店面的各种成本全部加起来。这些成本包括租金、设施支出、广告支出、保险支出、设备折旧、电话费、邮寄费、车费、及其他相关支出。假设你一年的总支出是50000元。那么50000元除以平均毛收益率69%就是你的盈亏平衡收益。这样你的盈亏平衡收益就是72463元。那么你必须卖出足够的玩具来达到72463元的销售收入。
接下来，你可以先预测你需要多少顾客，然后才能确定盈亏平衡点。你也许已经对买玩具的人进行过调查，或者已经对行情有所了解，当然你也许以上两样条件都具备。如果你的调查表明50%的购买者一次购买3个玩具，另外50%的人一次只买一个玩具。那么，经过计算，你就能得出结论，你需要362个一次买一个玩具的顾客和120个一次买三个玩具的顾客。
知道了盈亏平衡点，你就能更好地估计市场是否大到足以让你卖掉724个玩具。你也就可以更好地判断你能否找到482个顾客，其中362名一次买一个玩具，另外120名一次买三个玩具，而每个玩具的价格正是100元。玩具店盈亏平衡点的计算
如果你有充分的把握确信你能卖掉的玩具多于724个，那么就开始干吧。如果你确认。如果你确认你根本做不到这一点，就放弃这个想法。
当你卖掉10000个玩具的时候，那么，“一座玩具大厦就建立起来了”
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