玩具加盟店-售出快乐和欢乐，而不是玩具产品本

时间：2015年01月14日 08:48 发布人：顽童无忧 阅读：

顾客不是在购买玩具产品或服务，他们是在购买产品或服务所能带来的效用（好处）。顾客不是在购买药品，而是在购买治疗；不是在购买毯子，而是在购买温暖；不是在购买游戏垫，而是在购买孩子的快乐和欢乐，和愉快的成长。从而，由药品、毛毯以及游戏垫带来的温暖，治疗和欢乐就有了货币价值。总之，顾客购买商品有两个理由：1.解决问题；2.得到舒适的感觉，或是二者的结合。

对于为解决顾客的问题而生产的产品，玩具店必须要将他能够解决问题的价值货币化。如果这个货币化价值高于产品本身的价格，那么定价格就有点低。而对于为使顾客感觉舒适而生产的产品（例如，毛绒动物玩具、慈善机构准备的捐赠物，以及具有吸引力的泳装），是由顾客来确定这种舒适感的货币价值。所谓货币价值就是一种将产品效用的价值表示成货币值的一种方法。例如，将露天停车场泛光灯光出售或出租给这里的杂货店老板，这种价值怎么货币化？入夜后，杂货店老板需要这种光亮将人们吸引到他的店里来，在照明良好的露天停车场，更多的顾客将光顾那里的杂货店。

泛光灯的出售者帮助杂货店老板计算照明的货币价值。如果杂货店一周营业6个晚上，而在冬天的15个星期中都使用这种泛光照明，那么照明的价值就相当于额外90个夜晚的生意所带来的效益。比如说，每晚平均有20位顾客购买价值50元的物品。如果杂货店的平均毛利率是35%，扣除成本，每笔交易的收益将是17.5元。也就是说，这种泛光照明的价值就是90个夜晚乘以20位顾客再乘以每笔交易的收益17.5元，或者说就是31500元的毛利润。

所以，灯具出售者卖的并不是照明灯具本身，而是照明灯具所带来的光明，这种光明的价值是31500元。灯具商卖出的是他的财富。如果杂货店老板为这种灯具支付5000元，那么他将获得26500元的额外净收益，他用这个收益去支付帐单、创造利润。

售出玩具的快乐和欢乐，解决顾客问题，而不是卖出产品本身，这样你就可以卖出很多产品。

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