开玩具加盟店开店误区之四

时间：2015年01月19日 08:52 发布人：顽童无忧 阅读：

玩具店产品销售价格的制定，顾客根本没见过这东西，他是根本无法判断价格是高还是低，感觉价格高或者低是建立在比较的基础上的，没参照物，他们无法判断，那么我们应该给他们一个参照物。我们的店员给他的参照物就是（一款电子乒乓球机），这产品能让你在家里锻炼身体，随时随地，而且还能双人对抗竞技游戏，能在家里锻炼身体，减肥，全家可以其乐无穷的产品，这就是参照，他掏的钱能得到这么多好处，他就会下决心购买，他购买的不是产品了，购买的是锻炼身体和减肥，购买到了全家的欢乐，购买到的是小孩健康的成长，他会乐意掏钱购买这么多的好处。
如果，去跟顾客去讨论产品的生产制作成本，这几个塑料壳值多少钱？这几个电子元件值多少钱？那就完蛋，就不可能卖出个好价格，这个参照物就选择错了。

选择什么样的参照物，决定了你产品的销售价格，也决定了你的利润高低。

深圳市顽童无忧儿童用品有限公司
网址：www.wtwy.net/ 感统玩具 青蛙跳 幼儿园玩具 幼教玩具 益智玩具

相关文章