玩具加盟店-选址方式
时间：2015年01月23日 09:07 发布人：顽童无忧 阅读：
经营的方式大致都分为两种：专卖店，专柜！而挑选好一个合适的位置，决定了后续经营的成功的70%以上甚至更多。所以说选择经营零售行业，挑选合适的位置是头等大事。
专卖店选址
那么如何有条理的、准确的、正确的找到合适的位置呢？
确定商圈
应该说是一种由大到小的方法，首先对一个城市进行分区。一定要选择商业集中区，也就是我们所说的商圈。
确定街道
如果说上良好的商圈是培育店面的沃土，那良好的店址就如同树根一般，可合适的吸取商圈内最好的养分，让店面做成的成功，茁壮成长。因此，店址的优劣直接关系的店面的优劣，店址差之毫厘，会导致业绩失之千里。所以店址条件优劣是店铺企业开店的头等重要考虑因素。
● 道路性格
道路性格的考评是店址的第一要点。不同的通行车辆构成不同的道路性格，进而影响消费行为。最佳的道路应该是选择在，小孩上下课，大人带小孩休闲玩耍游乐或者提供居民上下班来往，日常生活的必经路线，通常也应该是交通十分发达，十分方便的道路。而往往这些街道也是零售行业销售相对集中的。
● 街道环境
对于一个成熟的城市来讲，应该是会有一些固定的，小孩和大人带小孩相对比较集中的街道，这种街道有时候的租金相对会高一点，但是不用害怕租金高,租金高相对带来的利益、营业额也会高很多，租金很多时候也真的是一分钱一分货的.而我们所要找的就是这样的街道。城市规模小的地方，可能这种街道。就只有一条或者2条，对于城市规模大的地方，这种街道可能就有很多。而且类别也会有所不同，对我们木子王品牌来讲，我们所要寻找的是大人和小孩休闲相对集中的地方（例如广场，公园，步行街，学校集中地段）。来此购买的消费者的针对性非常强的，销售的气氛也就会的愈好，而这样的地方则正是十分适合我们木子王玩具品牌地发展的。
另外一种挑选方式，相对比较简单。就是选择在有麦当劳，肯德基的街道。因为他们，首先在挑选地点上是十分考究的，其实也是帮助我们省下了很大一部分工作。因为，他们本身是具有很强的集客能力的。可以很好的帮助召集顾客
● 街道方向
选择合适的街道还有很另外重要的一点：正常的街道都会有两边，的就是两个行人以车辆的方向，那么如何确定这两个方向具体那一个更合适一些呢？我们习惯地把它叫做上行线，和下行线的问题。
上行指的是大家离开家去工作的路线。下行线指的是大家回家的路线。所以我们在选择的时候一定要选择下行线的方向。那么如何判断下行线具体是哪个方向？一个简单的方法：直接在下班的时间段内，到准备选择的街道直接的去进行观察。应该是会很明显的观察出，人和车更多的一个方向。那么明显这个方向就是下行线的方向。
确定店址
选择合适的店面需要从以下几个方面进行考虑：是否十分直观，很容易发现。是否容易接近店面，周围的环境是否适合品牌的销售、面积、构型是否合适等等。
● 直观
确定是否直观容易被发现，首要考虑的就是位置的问题，其次考虑的是招牌的问题。位置要接近道路下行线方向的入口，而不是出口。一般来说，以入口的第一间往后2到3间的位置比较合适。第一间因为太超前，反而成功率没有後面的高。所以说中前部是最合适的。
招牌首要考虑：以直型的招牌最为合适，也就是说在路人行走的时候能很远的方向就看到招牌。而不是要走到店面的前面才能看到横向型招牌为比较合适。招牌的面积当然是能够越大，效果自然也就是会越好！同时招牌，要选择些有档次有品位的材料制作！同时在招牌上的光线的运用也是十分重要的，最好的招牌应该是内外的光线都有，无论从任何角度去看，都能十分醒目的看到，清晰的了解到所经营的项目，具体是什么！
● 接近
越容易接近的店面，进客的机会也自然是越多。所以挑选这类的店面是十分重要的。所谓容易接近意思就是说，人在行走的时候能够很自然的走到店面中。这样需要几个条件，道路的宽度要合适，道路太宽会给人感觉很稀稀拉拉，没有很强的人气。而道路太过于乍则使得人群行动很不方便。而导致相对的行人减少。一般人行道宽度以4米左右为比较合适。
另一个比较重要的条件就是不要有影响行人，自然行走的约束条件。比如在店面的侧方，行进的前方有高架桥，店铺的侧方有挡住前进方向的物体等等！这些细微的差别，将会直接的影响到人的行走时候的潜意识。而使人群不愿意很自然的经过店面，从而导致进店人流的丧失！
● 环境
如果周围的环境都是大的品牌集中的店铺，同时最好是人流很多的店铺，那么购物或逛街的人流也会增多，购买力也会增强。
● 面积
面积大小也是非常重要.因为面积大的店面有如下的好处：
l 面积大的店面空间相对比较大，相对面积小的的店面比较滞留顾客. 因为很多时候人的购买往往都是随机的，没有很强的目的性的，所以顾客滞留的时间越长,成交的机会就越大。成交的机会大了生意自然就好了！同时空间大，会使得人的压抑感减小。在潜意识上更会使人愿意更长时间的滞留在店里。而增加成交的机会。
l 面积大的店面对于木子王品牌或者是产品款式很多的品牌，来说也显得更为重要。因为面积大才能很好的展示出公司的款式，款式多可以挑选的余地自然也是增加了很多。这个道理其实就有点类似超市，为什么一定要做到大而全的道理一样了！
l 面积大的店面（除特殊形态的店面外）从外观上看往往都是会相对于面积小的店面的进口宽很多。进口宽首先的好处就是顾客容易进到店面里。同时面积大了后规模，招牌的尺寸相对都会加大很多，这样对于周边环境的影响也相应的加大，同时也就是加大了人群对店面的关注的机会，人人都来看我的店，何愁生意做不好呢？
● 构型
如果同样满足了上面说的所有的条件了的三个店面，一个是长深的长方形，一个是正方形，一个是宽潜的长方形。那么如何选择呢？这就需要谈到店面的构型问题上了！
应该这样说：店本身的作用应该是吸引大家的注意，吸引大家的光临。这是从外部应该具备的作用。而从内部来说，应该是尽可能的滞留顾客。如果这两个方面发生了矛盾的时候，我的看法应该是首选滞留顾客，也就是是否能对于滞留顾客更为有利些！所以说对于之前的问题的答案就很清楚了，应该是选择长深的长方形的那个店面，是比较理想的。
● 租金
租金的一般问题我不多说了。而我主要是希望提醒大家如下的几个点：
l． 房屋的产权的问题，一定与直接的房东签订具有法律效应的合同，注意一定要是直接的房东，也就是房屋的直接拥有者签订租赁合同，这点是非常重要的。
2． 对于转手费要有十分清醒明确的认识，要注意店面本身的是否能够值到那么高的转手费用，这点一定要到周围店面做尽可能详细的调查。千万不要陷入了别人恶意炒作的陷阱之中！
3． 对于租金本身是否合理的问题，也一定要仔细的研究考虑。也同样是要做仔细的调查，调查租金是否能有合理的营业额，周围的租金是否也都是同样的情况。特别是对周围店铺的经营情况最好能做以详细的了解。了解到的信息越多越好，越准确越好。
对于街边店面的挑选是一门非常有讲究的学问，还是那句话店面选的好生意就已经成功了70％了！
专柜选址
而很多朋友不仅是选择店，还有很多特别是北方的朋友。选择百货公司做为经营的主战场的也是非常的多。那么对于百货公司的专柜的柜位的选择又是何种方式比较好呢？其实道理都是相同的，同样也是以人最容易接近最佳。
楼层
楼层越低自然越好。一楼是每个进入商场的人都直接面对的，所以自然他的成交的机会也是最高的。因为大家逛商场并不是，都会从一楼开始一直逛到最高的一楼。所以每高一层楼消费人群的丧失是十分惊人的所以有很多时候毫不夸张地说， 每升高一个楼层人群的丧失可能都是以半数半数的损失。所以说在可能的情况下楼层选择的越低生意自然也就会越好。
入口
同样是一个楼层，越接近入口处自然也就是越好。一楼的入口处就是大门口。而其他楼层的入口处就是基本上就是手扶电梯。所以越是靠近这两个地方的位置越是好的位置，最好就是在上来的第一个位置为最佳。那么如果上来的位置有左右之分的话应该选择哪一个呢？
答案自然是一上电梯自然是右手边的那个（也许在英国就应该是左手边的那个了），因为中国人的行走的习惯，大家都是很自然的靠着右手边在行走。所以一上电梯在大家都还没有很明确的方向的时候，大家都是会自然走向右手方向。
性格
有墙壁的，能摆放高柜的壁柜和接近电梯的不能摆放高柜的中岛柜位应该选择哪一个呢？答案是前者，因为高柜相对于中岛柜位能很好地展示出玩具品牌的形象，也能很好地给消费者直观的印象。同时高柜更重要的一点是能够比较方便的展示出整个摆设的效果，所以说在可以的情况下一定是要选择高柜的这种方式。还是有一定的道理的。
无论是找店面还是说找专柜的地址,都可以说是转角的位置是最好的位置,因为转角的位置有多方面的人群，所以经过在人流方面有比较大的优势。总结一句就是：金边银角靠电梯！
关键一点
大家千万要记住找店面一定要找到休闲人群大人带小孩集中的街道。无法找到好的店面还不如不开不如暂时的停顿，因为在不合适的位置开了店后果肯定是严重的，轻则劳民伤财，重则血本无归！所以说千万不能在这个问题上顺便应付将就过去，因为它真的实在是太重要了。
总结以上所表述归纳如下几点：
1、学校周边：幼儿园、小学、中学、大学旁边，有孩子的地方就有木子王玩具。
2、超市周围：连带效应，瞄准目标购物人群，消费机会大大提升。
3、住宅区：父母和孩子玩耍最多的地方，如能就近购买玩具，大家都乐意。
4、繁华街等等：人流量大，成交率高，逛街的人群看到喜爱的玩具定会购买。
5、行业街区：玩具城、儿童街等等地方，针对性强，做到有的放矢。
6、相关店铺邻近：文体用品店铺邻近，自然而然会吸引学生、父母和小孩子。
7、儿童乐园、游乐园周边：父母和儿童最集中、也是最爱去的地方，看见玩具自然想买。
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