浅谈玩具连锁店销售的两点因素创业需谨慎

时间：2015年02月05日 09:16 发布人：顽童无忧 阅读：

浅谈玩具连锁店销售的两点因素创业需谨慎，当越来越多的儿童缠着父母为自己购买心仪的玩具时，整个儿童玩具市场却在悄然发生着变化。和以往儿童市场的单纯娱乐性不同。我们来了解一下这个行业。

近两年，儿童市场呈现出学习型和娱乐性兼容的玩具，不少家长愿意自家孩子在娱乐的同时能够得到相应的学习和成长智力开发，让孩子学习益智两不误。看到玩具市场行情如此高潮，很多人都以玩具连锁店加盟作为自自己创业的项目。然而开了店后却存在很多问题。

玩具连锁店普遍存在一些共同的问题，这些问题的许多方面甚至被一些人认为太初级，但就是这些太初级的问题却极大地影响了店内生意的拓展。

玩具连锁店一：商品价格标签缺少亮点

目前许多玩具连锁店内的商品大部分没价格标签，有的只是一个非常小的纸片悬挂在商品的某个不引人注意的地方。可以说，这样的价格标签设计是失败的，或者叫没商业艺术。其实，只要做一个小小的改动，就可以发挥价格标签的优势了。比如，可以在价格标签上打上两行字，一行显示“市场价”的数值，另一行显示“本店价”的数值。如此直接的对比，则可大大刺激消费者的购买欲望。

玩具连锁店二：童装店铺内陈列架过高

玩具的消费是个复杂的过程，虽然实际实施消费行为的是成人，然而选择商品的可能是婴童。所以，为了方便婴童浏览商品，增加他们的选择机会，商品的陈列高度应符合婴童的身高，不应该像现在许多店内的商品陈列那样，完全是为了成人的浏览而设置高度。因此，建议商家降低陈列架高度，比如可以在地面上铺设地毯、木板之类的东西进行商品陈列，这样可以引起孩子们的兴趣。

玩具连锁店的选址不同，来店里消费的顾客类型也就不同。比如在学校周边的店，可能会有大量的婴童自己单独进店浏览，但他们身上不可能有大量现金，进行昂贵消费的可能性不大，因此几百元、上千元的商品是很难让他们购买的;而在游乐园附近的店面，最大的可能则是父母携婴童一起进店，虽然他们可能会消费价格比较高的商品，但因为他们的主要目的是去游乐园，因此一般不会购买不便于携带的商品。

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