开玩具店懂进货识摆放才能赚翻

时间：2015年02月23日 17:02 发布人：顽童无忧 阅读：

开玩具店懂进货识摆放才能赚翻，玩具的消费者绝大部分是儿童，所以儿童玩具店在市面上存在的居多，但是儿童眼中的玩具怎么样才能卖的出去，卖出好价钱呢?开一家玩具店怎么样?玩具店的位置固然重要，这些经营技巧我们来具体了解了解。

顾客购买的四个心理过程分为“注意”、“兴趣”、“欲望” 、“行动”四个方面，因此，要激起顾客购买欲望，达成最后消费行为，前边最重要的二个工作：一是个性陈列引起注意;二是产品演示引起兴趣。由此可见玩具陈列是玩具销售中关键一环，从实践中总结出经验，我们发现遵从以下四个方面玩具陈列原则能够更好地吸引消费者：

利用空间原则

在商场里柜台总是寸土寸金，不管玩具卖场的面积多大，分到每家专柜时一般也就十几二十几个平方。商场用来陈列的道具一般也就是：高柜、中岛双面、单面柜、端头立架、游戏台、开票台几种。为自己的产品量身定做道具已成为节省和利用专柜空间的最好方法。目前商场中岛柜的高度一般在1.3米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，顺便提一下道具设计时的几个要点：一是要安全;二是要耐用;三是要设计简洁，道具过于花哨容易抢走产品的光彩。

对于品牌来说肯定会有自己的定位，风格就最能展示产品的精华。目前越来越多的玩具品牌厂家都会在自己的专柜花重金来搞产品的主题演示和精品陈列，以求更好体现自己产品的特色和卖点，引起消费者共鸣。

价格水平或垂直原则

这样陈列的好处，能方便消费者按价位来快速找产品，比如以外宾为主的上海虹桥友谊商店，他们在卖玩具产品时，每层就会多设一个立牌：比如从199元～299元等。

遵循顾客习惯的原则

人在看东西时，多有“先左视，后右视”的习惯，结合人的身高来说，一般对“平视能见，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是产品最佳黄金陈列位置，因而你在主推某件产品时，就可以把最好的柜台位置留给你最想主推的产品，或者说把你最好的产品摆在柜台“最显眼”的地方。其次就是把一些流通性强的便携式产品摆在过道处方便顾客拿取，主力产品陈列在高流通处等。再次，就是相比之下，动感的东西比静止的更容易吸引顾客的眼球。

总之，包括柜台设计、过道宽窄、灯光照明、价格牌的规格和粘贴方式等都要尽可能做到人性化，从细节入手，让顾客愿意亲近、走进你的专柜，并舒服的留下同你做生意。

玩具店进货必知的行业术语

玩具店主进货时首先要搞明白行货、水货、老鼠货是什么意思，有什么特点：

水货：最早是指从海外通过船只运输过来的进口货品，现在很多货品是用飞机运输的，水货这个词作为一个代表沿用至今。开一家玩具店怎么样?水货并非走私货，只不过该货品没有经过代理商之手，而是直接引进自出品公司。水货的价格很多时候贵于行货，主要来自于运输和海关的费用。

特点：没有中文标识，比如有些扭蛋产品可能没有蛋壳，主要是为了节省运输费用。

行货：通常正版的玩具经香港进口的居多，香港经营玩具的商行很多，因此从香港正规代理商行购买引进的产品通常都叫行货。

特点：通常都带有中文标识，大多为繁体字。有些代理商为了促销商品，也会自己赠送一些自制赠品。

老鼠货：又称流出货。开一家玩具店怎么样?由于正版玩具大部分都是由中国广东省部分地区加工生产的，有些工厂管理不严，一些工人会偷出一些多余产品或者残次产品到市场销售。特点：有些产品没有包装和说明，价格低廉，品质有好有坏。

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