玩具市场三重奏 利润翻倍的秘诀
时间：2015年06月02日 14:47 发布人：顽童无忧 阅读：
电子玩具顺应了现代市场的发展需求，它在传统的基础上进行创新化改造，吸引了人们的眼球。怎样才能够让现代玩具市场获得更加广阔的发展空间，要紧抓市场，把握潮流，还需要超强的市场攻略，下面就为您介绍成功的案例，不容错过。
大浪淘沙，适者生存。即使在外部环境最为恶劣的2003年SARS期间，甚至在东莞玩具行业面临大洗牌的2008年全球经济危机之下，银辉玩具依然顽强地存活了下来。紧跟市场、把握潮流、不断升级，这就是银辉玩具攻城略地的“秘诀”。
一重奏
电子电动玩具，敲开欧美市场
1977年，银辉玩具初创于香港，1986年，公司创始人蔡奇逢顺应当时潮流，进军东莞投资开办了怀德玩具厂，主做来料加工赚取微薄的利润。
上世纪90年代，东莞玩具行业新变革已蠢蠢欲动，众多竞争者觊觎玩具业这块蛋糕，价格战导致利润空间一再压缩。1996年，银辉公司已不再满足与其他企业的同质化竞争。经过一段时期调研后，公司决定从生产传统的机械式玩具转型生产电子电动玩具。
银辉玩具董事长蔡奇逢的妹妹、公司行政部总经理蔡素美回忆说，这是公司第一次尝试转型，公司从香港邀请专家来授课，为员工进行培训。蔡奇逢做出这个决定，有一种孤注一掷的悲壮感。“他说，我们要做就做最好的。”
一开始并不为一些老员工所看好。面对公司转型，包装工彭金根当时也有点手足无措。“机械设备要更新和优化，我们装配工也要学习新的技术。”
技术是最难克服的，开发过程一波三折。在经过数次失败尝试后，最终公司首款电子电动玩具问世。又经过一段并不顺利的市场培育，银辉的电子电动玩具才敲开欧美市场。
转型智慧电子狗带来生机
到2000年，公司决定开发较普通电子电动玩具更高级的智慧电子狗系列产品。
银辉玩具业务部经理肖文典向记者介绍说，这个看似普通的电子狗玩具，内脏却异常复杂，它拥有16个马达，1500多个电子零件，从普通的电子玩具转型到智能玩具，产品甫一推出，立即技惊四座。2003年被中国科技馆引进做长期展示，被公认为中国高科技玩具最具代表性的产品。
“转型要面对很多的压力，尤其是科研投入，这是一笔不小的开支。”蔡素美表示，1993年，银辉公司就成立了自己的研发团队。发展至今，3000多人的公司，研发人员就有180多人，每年公司投入到研发上的费用约占销售额的5%。
就在银辉玩具准备大干一场的时候，2003年SARS暴发，东莞玩具行业受到重创，公司订单骤降，员工从顶峰时期的4000多人骤减到1500人，每个月至少亏损500万元。
“当时确实很灰心，咬着牙出去寻找订单，在逆境中，老板都很勤奋。”肖文典忆及那段时光。好在SARS对公司的影响时间并不长，2003年下半年，公司逐渐摆脱了逆境，订单又逐渐增多。2005年，经过几年研制，银辉公司推出飞行系列玩具，并迅速得到市场热捧。
三重奏
以动漫文化带动玩具销售
2008年下半年，全球经济危机很快就传导至东莞，东莞最大的玩具制造企业之一的合俊玩具轰然倒塌，揭开了东莞玩具行业大洗牌的序幕。
在低迷的国际经济环境下，以外销为主的银辉玩具也被席卷其间，来自海外的订单骤降，企业生产经营也遇到困难。在外销受阻之时，众多玩具企业纷纷瞄向国内市场，银辉玩具同样开始收缩战略腹地。
2008年，银辉公司与上海世纪华创文化管理公司历时两年，联合拍摄了《金甲战士》卡通影片。该剧落地播出后，银辉玩具就马不停蹄地推出由《金甲战士》衍生的玩具系列产品，剧中金甲战士所使用的武器和道具都被复制到现实中。
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