玩具店从“内”到“外”成功营销的方法

时间：2015年07月01日 10:12 发布人：顽童无忧 阅读：

玩具店营销技巧的合理运用，能够促成店面的成功，开店追求的是效益。想要好生意，就要让店面从内到外都能赚钱，营销者要能够观察顾客，从中得到他们的消费意向，这样才能把产品销售出去，下面就为您介绍几种不错的销售方法。

陈列本身就是一种营销、一个展示产品和品牌形象最好的载体。装修并不是越高档越好，最好的装修是最合适的装修，要跟产品的档次和调性一致和吻合。其次，推荐也不是越热情越好，而是店员适当的时机出现在需要帮助消费者面前，不要让消费者感觉到不自在和心理压力;如果来到店里的消费者，店员总是跟在后面，人家就会觉得不自然，哪还有心情挑选;另外一个极端就是不理不睬，这样就会让消费者感觉受到冷落，不受尊重，也是不行的。

合理运用玩具店营销技巧需要您知道：很多时候，促成销售是需要“临门一脚”的，对于有购买需求或潜在需求的消费者(店员要能够看出来，需要培训、观察和总结经验)要帮其参谋、试用、并根据情况提出自己的建议和看法，这非常重要，根据经验，大部分消费者会在此时购买。

对于有购买需求或潜在真实需求的消费者，店员怎么能看出来?现在简单谈谈自己的看法：一般来说，超过3个人或以上一起来买东西的女性，(回头客、熟客除外)不会买很多东西、也不会买很贵的东西，一般是看看，可能以后会买，但现场买很多的几率很少。原因是：人多嘴杂，不知道听谁的。对这样的顾客群，保持适度的热情，一旁看着，有问必答就够了。

对于两人或以下的消费者出现，如果其中一人大赞你的产品很“靓”，他/她很喜欢，特别喜欢等等的场景(特别是女性)，一般他/她不会买。根据消费者心理学，没有人买东西的时候会盛赞你的产品没有缺陷的，这不符合普通人的心理，如果他/她觉得钱多到已经无处花的，那就另当别论。

还有，基本所有的东西就要拿来先试试的消费者，大多不会买，很大一部分是来漫无目的的闲逛，甚至来“搞搞震”的。

玩具店营销技巧中对于店外营销，最大的就两项：第一的门口的吸引力;第二是适度的特价产品展示。为什么不说线上、线下的宣传呢?因为很多产品并没有具体的品牌;而宣传对人流量本身的增加并不明显，因此，在开店的初期不采用这种宣传方式。

正是因为大多数店的品牌或者产品的影响力是有限的，特别是品牌影响力方面，因此，店面外围的形象是开店初期商圈内聚客的重要手段和方式。而特价产品的展示不是打价格战，是出于对消费者价格比较的心理把握和博弈。

玩具店营销技巧是一个店面成功的关键所在，综上所述，结合店内外的营销，就可以从“叫喊式”过度到“体验式”，从发现需求，跟踪需求，让有需求的顾客体验试用并营销成交的环境，这就是成功开店的最重要的营销“1式”。

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