实现精准订货 您找对入手点了吗
时间：2015年07月08日 09:02 发布人：顽童无忧 阅读：
开店做生意，精准订货的方式您了解吗?一个店面的成功需要很多因素的配合，拥有先进的进货渠道才能够提高销售实现利润最大化，下面我们从终端数据分析入手，教您订货的技巧。
实现精准订货根据月报表、季度报表、半年报表、单店去年全年的销售情况，这些都是今年订货的基准。终端数据累加之后汇总到代理商处，就是今年要订的基本量。
另外，经销商除了统计出订货基本量外，还要考虑多方面因素：
首先，今年还要开多少新店，新店要多大，每个店要走多少货等。经销商要进行合理预估，并将预估的量加到今年订货的数量里面，否则就会出现新店无货可卖或断货现象。
其次，店长报来的数据是保守的，基本上都是销售数字，但是订货量不只是销售量，还应该包括库存量。销售量和库存量正常的比率为1：1.5、1：2或1：3。**的比率是1：2，也就是说卖掉一双鞋，同样款式的库存还要有两件。
再次，还要考虑到陪衬货。陪衬货指的是某些货品基本上没有卖出去，但是如果没有陈列，旁边的款就卖不出去，这个现象在运动服装中比较多，也是目前终端很容易忽略的问题。经营人员常见的做法是，当发现某款卖不出去，今年就少订或者不订，然而却没有考虑到这款给其他款起到的销售促进作用――没有这款“绿叶”的衬托，就没有“红花”的销量，也就没法显示出终端的可选择性。所以，经销商必须了解哪些货品是“陪衬货”，并特意进行补充。
精准订货要考虑的问题，通过上文的介绍为您开店提供参考。最后，想要把库存独立情况清出去是很难的，必须系统走货，终端这些信息的数据汇总，对品牌企业的系统走货也很有好处。
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