开好玩具加盟店的导购方法

时间：2015年09月14日 14:40 发布人：顽童无忧 阅读：

现在的投资者想要创业，选择开一家儿童玩具专卖店，是不错的方案。开儿童玩具专卖店的新手也多了起来，有很多的新手缺乏必要的经验，往往在经营方面会遇到这样或是那样的问题。儿童玩具专卖店销售想要达到最好的效果，就要运用一定的技巧。那么，做优秀的儿童玩具专卖店销售员需要具备什么条件呢?下面就为您详细介绍。

儿童玩具专卖店导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的产品吸引顾客留店。这样做，可能促进低价产品的销售，但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉，认为是产品价格高的原因。其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。

儿童玩具专卖店的产品系列一般根据目标定位的不同，分高中低档三种。优秀的儿童玩具专卖店销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而最终选择购买。而按低到中到高的“加法”介绍方法，低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵，顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定。对儿童玩具专卖店导购人员来讲，应该是按低—中到高的顺序介绍产品，还是高—中到低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。

一个儿童玩具专卖店获得效益的关键离不开好的导购。导购不仅需要您有专业的行业知识，还要对消费者的心理有了解。各位投资者，掌握了儿童玩具专卖店导购的心理战术了吗? 如果没有，那就抓紧去到目标顾客的心里吧。只有这样才能很好的把儿童玩具销售出去，最终达到快速盈利的目的。

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