销售儿童玩具要知道的成交方法

时间：2015年10月24日 13:54 发布人：顽童无忧 阅读：

儿童玩具加盟店其实力和商机是最显著的特征之一，优势更多哦，这就是为什么大家说加盟其中就是成功明智的选择，但是作为一个新的投资儿童玩具加盟店的你来讲如何经营如何稳固的发展呢?这是值得探讨的问题，小编相信熟富有积极的态度对于经营儿童玩具加盟店有着绝对的作用!

在成交的最后时刻，顾客常常下不了决心，店员就必须巧妙地给顾客以恰当的建议，帮助顾客早下决心。

(1)直接要求成交法。店员发现顾客的购买欲望很强烈时，可以直截了当地向顾客提出成交要求。

(2)假设成交法。聪明的店员总是假设顾客肯定会买，然后向顾客询问一些如何包装、付款、保修及保管玩具方面的问题。

(3)选择成交法。店员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择。不管顾客做出何种选择，都意味着销售成功。

(4)推荐法。店员仔细观察顾客喜好的玩具，如顾客多次触摸、特别注意或多次提到，就向顾客大力推荐这种玩具。

(5)消去法。店员从候选的玩具中排除不符合顾客爱好的玩具，间接促使顾客下决心。

(6)动作诉求法。用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下——”，请多试一试。(把玩具递过去)

(7)感性诉求法。用感人的语言使顾客下定购买决心，如“您女儿看见这个玩具一定会很高兴的。”

(8)最后机会成交法。店员告诉顾客存货不多，或是即将取消优惠条件。

掌握对了方法对于儿童玩具加盟店后期的发展也是相当有所必要的事情，对于创业者来讲只有当你掌握了合理的经验之后，才能让儿童玩具加盟店顺利发展，想得到就必须抓住上述经营技巧，技巧是成功的开始!

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