高档玩具生意经 互惠才能共赢
时间：2016年06月24日 09:41 发布人：顽童无忧 阅读：
想要创业的人不少，但是光有梦想是不够的，今天我们跟您一起分享的这个青年的梦想，也是一颗正待成长的种子。我们无法判断它未来的发展，但有一点可以肯定，它将冲击日照乃至整个北方城市玩具行业原有的经营理念，让更多孩子接触到中高档玩具，并且给家庭最大限度的节省开支。
高档玩具动辄数百元，普通收入家庭的孩子轻易玩不起。
从小爱耍玩具的他羡慕极了有很多玩具的小伙伴，他曾发誓，一定要赚很多钱买世界上最多的玩具。多年之后，他做梦都没想到，儿时的戏言竟然成真，自己俨然成了名副其实的“玩具大王”。
他叫张伟，出生于1981年，莒县人。
做永远的临时工，还是创业
人生，有时连自己都很意外。张伟曾经的人生规划，与玩具没有丝毫牵连。
父母都在电力部门上班，按照原有的政策，只要是与电力有关的专业，其子女也可以安排到电力部门工作。1997年，电工专业的张伟中专毕业了。
眼看着大好前程就要拉开，意想不到的事情却真实地摆在了眼前——政策变动，电力部门子女不再安排工作。
上学之初便为电力工作准备的人生，就这样改变了。一颗年轻的心经受了人生的第一次重创。原有的路没了，该何去何从?
父母又建议他去当兵，一向听话的张伟这次没有同意。他只身来到石家庄，打算自己闯闯。
他应聘到当地一家房地产公司，做物业工作。
工作两年，凭着自学的理论知识和实践中掌握的扎实技能，他竟然考出了“物业经理”证书。
初出茅庐，旗开得胜，他逐渐找回了信心：不管干什么，只要努力，应该总会得到肯定的。
2009年底，在父母的安排下，张伟放弃了在石家庄的工作，返回莒县老家。
父母的安排是在电力部门先干临时工，以后再找机会转正。虽然对这份工作并不抱太大希望，但家乡情深的张伟也总觉得，在外工作再好，也总是漂着，家才是最终的根。
似乎是命运有意戏弄，他注定与电力工作无缘。
一年，两年，三年，临时工转正的希望越来越飘渺。
干，虽然吃穿不愁，待遇也不错，但身份可能永远只是临时工，没有太大的进步空间。张伟的人生，再次陷入僵局……
机会，有时又非常偶然。
一个在义乌一家面向全国经营高档玩具的公司工作的朋友推荐说，“日照没有中高档玩具的专营店，何不依托我们公司开一家玩具直销店?”
一句话，改变一个人一生。
酷爱摆弄玩具的张伟曾利用业余时间，在莒县开了一家小型玩具店。他知道，作为一个三线城市，日照儿童玩具市场的产品层次整体不高，在玩具更新换代飞跃发展的今天，小店面根本无力跟上玩具更新速度，所卖产品也大都是一线城市的淘汰品。而依托公司的力量专营中高端玩具，抵御市场风险的能力总会更大些。
机会面前，张伟毅然做出了人生的又一选择——
放弃工作，全身心投入玩具行业。
要在困境中消沉，还是奋起
2012年9月，由张伟任经理的一家玩具店正式在日照市区开张营业。
玩具品种繁多：遥控类、毛绒类、轨道类、车模类、幼教类、益智类等等，让人耳目一新。在一张适合幼儿使用的启蒙书桌面前，看似普通的儿童学习书桌，里面却藏着很多科学：15°倾斜角，让孩子学习之初便养成良好的坐姿，预防近视;桌子下面类似投影仪的魔画机，转动时便能在桌子上投射出漂亮的图画，孩子在玩中深深喜欢上了学习。
张伟说，所有玩具在日照市场几乎是独家专有，里面深藏着大智慧。
如今，不管是天上飞的，地上跑的，还是水里游的，水上漂的，他都能玩得游刃有余。而玩得多了，更能体会玩具的魅力，就拿遥控飞机来说，看似动作简单，但要玩成熟手，就需要实战中去琢磨很多技巧。
很多事情就像玩具一样，都需要去研究，去领悟，进而才能驾驭。西方人很看重的让孩子“在玩中学”的道理，或许就在于此。
张伟说，公司与全国各大玩具生产厂家签订了合作协议，所以，他们能最先得到最新面世的玩具产品，在更新换代方面，能与一线城市相提并论。在价格上，从工厂直接进店，避免了中间商转来转去轮番加价的弊端，故能以厂价直销给顾客，价格又比一线城市的销售价格更低。
在理论上，张伟的玩具店有着他店无法比拟的优势。可真正运作起来，并非一帆风顺。
凯德广场是一家新兴起的休闲式购物商场，目前正处于人气积累阶段，加上店内玩具大都是包装精美的中高端产品，虽然直营，比一线城市价格要低得多，但仍不是普通家庭能随意购买的十元八元小商品。
“好马”却碰不到“伯乐”，张伟陷入了沉思……
要墨守成规，还是创新
面对困难，这次他没有灰心，他相信事在人为。
他想让更多孩子有机会玩上高档玩具。
他解释说，其中的一个办法是玩具租赁。父母可以从店里租用孩子喜欢的玩具，当然这些玩具也都是新品，租赁费用是玩具价格的2%，按照损坏程度，最多收取玩具价格的9%。孩子玩够了的产品，闲置在家里就是浪费，租赁可以帮助父母最大限度的节省开支。
另一个办法就是现场玩!他正计划着在店里开辟出一块场地，专门供孩子们玩耍，就像游乐园，家长只要办一张卡，就可以尽情的玩耍特定的玩具。
他还计划搞一个手工坊培训，教孩子学习一些高档玩具的驾驭技术，同时教孩子使用建筑材料建设美丽家园。
他还想，每周推出一个特价商品，让绝大多数人都有机会接触高档玩具
……
租个店面，摆上玩具，你来买，我来卖。这似乎是所有玩具店的经营模式。
张伟觉得，经营之道绝不该止于此，人不应该只是墨守成规，要适时推陈出新。并且，只有互惠，才能共赢。
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