案例分享：网上卖奶粉经典案例

  网上开店或者办网站卖东西的人很多，在网上卖奶粉的亦有不少，徐沛欣绝对不是第一人。但他却后来居上，营销网络已遍布全国16个省市，营业额从05年的2000万元蹿至今年的6亿元，成为国内最大的网上母婴产品零售商。

抓住低价核心

  2004年春节的一个晚上，徐沛欣和几个朋友闲聊。大家都初为人父，感觉奶粉、尿不湿等母婴用品没有一站式购物。“要是在网上搞个零售店，足不出户一次性把东西买齐，肯定有市场。”

  于是，“红孩子”品牌应运而生，直接从厂家进货，并确立了低价核心，如核心产品奶粉比超市或地店要便宜20%。网上购物，为了解决消费者们最担心的上当受骗问题，徐沛欣便推出“可货付款，对产品不满意无条件退货”等。

利用风投快速复制

  创业之初，最难时，供货商嫌卖价太低抵制供货，他们只好到超市去买奶粉赔本送给客户。3年内从2千万元到6亿元，徐沛欣总结，“是战略、定位、务实三项法宝起了作用。”

  刚成立，就确定融资时间表。2005年，赢得第一笔250万美元的风险投资。“正因比别人融资早2年，我们才能迅速将店开遍全国”，徐沛欣说，在北京开店成功后，他们很快将模式复制到上海、天津等地。“我们手上有超过100万个家庭用户，是先有顾客再卖产品。”

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