一、自信
我想对于任何一个刚从事业务销售的人员来说，最重要的莫过于自信，因为我们必须要让客户愿意我们交流，他才有可能会和我们同流，从而接受我们的产品，所以在跟客户接触的过程中，我们需要的是绝对的自信。

二、成为产品专家

一个优秀的销售员必须要对产品的材质、规格、组成、包装、工艺、物流等了如指掌。

三、了解客户群体
     了解产品针对的客户群体，追对客户群体在哪儿，寻找目标客户，找共同点，和客户产生共鸣，拉近关系。

四、诚信
有人说做销售和采购的都是骗子，其实不然，我觉得和客户合作最重要一点即为诚信，只有双方相互信任理解，合作才能长久。
业务诚可做，客户价更高；
若想成交故，诚信不可抛。

五、良好的礼仪
良好的礼仪不仅是在销售中必备，生活中、工作中以及日常社交都是必不可少的。

六、自身必备条件
   1、清晰的思维，流利的表达。
   2、良好的分析理解能力。
   3、良好的形象。
   4、勤奋的付出。
   5、善于总结。
   6、健康的体魄。

七、开发市场需要注意的事项
   1、充足的准备。
   2、分析了解客户。
   3、情感经历的投入。
   4、让顾客产生依赖。
   5、老客户就是新市场。

八、拜访客户注意事项
   1、拜访客户是，心态一定要放好，不管能不能成单，都要做到心平气和，切忌紧张急躁。
   2、在拜访之前，一定要尽可能的了解客户的详细资料，不打无准备之仗。
   3、在没有弄清楚客户情况之前，不要急于报价。
   4、跟客户沟通时就应该用口语化的表达方式，不要把话说得没有回旋之地，学会给自己留后路。
   5、要及时的对客户进行回访，防止客户的流失。

九、跟进维护客户注意事项   首先得对自己和产品有信心，跟进客户需要耐心，跟客户谈话需要细心，要让客户下决心，最后是永远保持一颗恒心。