本人不是文字受好者，仅仅是爱好摄影，初通一些图片制作工具而已。今天在会上听了市场部同事们的一些有关产品卖点的讨论，受益匪浅，特别整理成文，以供市场部、内贸部及外贸部的同事们参考。想了很多，考虑了无数，根据抓大放小、去粗取精的原则，对顽童无忧防护类产品（防撞条，防撞角，门卡）的卖点归纳而下：

1、不含有害重金属，如铅(Pb) 砷(As) 锑(Sb) 钡(Ba) 镉(Cb) 铬(Cr) 汞(Hg) 硒(Se)等，能同时达到出口欧美日的环保标准。如果产品含有这些重金属，导致重金属进入呼吸道或者与皮肤接触，那会面临致癌的风险。对于重金属铅和汞的危害性，中国的老百姓己久闻其害，但对于其它6种，大部分则知之甚少。这些可都是危害儿童身心健康的罪魁祸首啊。

2、不含邻笨二甲酸盐，能达到出口欧美日的环保标准。解释一下，邻笨二甲酸盐就是臭名昭著的“塑化剂”，食品行业的“三聚氰胺”，有致癌风险。因为成本低廉，原来国内大规模的在食品中作为添加剂使用。目前中国大陆在食品行业已经全面禁止，但在玩具及家居行业中未作强制要求，估计也是出于客观条件考虑吧。如果一下子将邻笨二甲酸盐立法禁止，估计国内大部分相关企业都要关门大吉了。

3、不含多环芳烃（PAHs），这方面的法规最早是由德国实施的。近年逐步扩展到欧盟美国，但这项环保标准目前不为国人所熟知。

4、能达到出口欧洲REACH标准，不含46项高关注物质。也解释一下，REACH是欧洲人前几年弄出来的，是欧洲人为限制中国进口而设置的一个非关税壁垒。但从另外一方面也说明，人家对环保的要求也是越来越高了，欧洲的儿童受到有害物质侵袭的可能性越来越小了。
以上几项均是顽童无忧产品在环保方面的卖点，目前在国内市场能同时做到这些标准并能出示SGS检测报告的，只有顽童无忧这个品牌。其实防撞条防撞角作为家居防护用品，不可避免的会和婴幼儿的皮肤甚至呼吸道接触，如果我们能在产品描述中详细说明这方面的危害。作为产品的直接消费者的家长，他们一定会在安全环保方面慎重考虑并做出选择。

5、顽童无忧产品优良的防撞击功能，这是防撞条的最原始功能。相比其它产品，顽童无忧品牌的防撞条更柔软更有弹性，抗撕裂强度要高得多。绝大部分其它产品在用手捏的时候，回弹性明显不够，就象慢回弹；而顽童无忧防撞条在用手指捏的时候，肉感强烈，回弹明显，根本没有慢回弹的感觉。我问了一下技术人员得知了主要原因：顽童无忧品牌防撞条丁腈橡胶含量高，达到30%以上，滑石粉类填料的含量低，不超过30%。丁腈橡胶的物性为高弹，但价格高；而填料的物性为刚性，不具体高弹的物性，但因为价格低，很多厂家为了降低成本，将橡胶比例大幅度降低，将填料比例大幅度提高。大部分厂家丁腈橡胶的比例不超过25%，最低的仅仅为15%。填料比例就不言而喻了，丁腈橡胶比例低了，填料的比例就高了。顽童无忧品牌的定位为儿童防护产品，在产品质量方面及安全性能方面绝对不能放低标准，否则根本上无法吻合儿童防护用品专家的角色定位。

6、顽童无忧防撞条的阻燃性。这也是顽童无忧产品独一无二的卖点，为同类产品中目前唯一一家通过SGS公司阻燃测试的产品，测试结果为HB。作为家居用品，如果具备阻燃性，那么它的安全性能肯定会大大提高。解释一下什么叫阻燃性，举个例子：拿打火机点燃防撞条或防撞角，如果拿开打火机护撞条能够自动熄灭，说明防撞条就具备了一定的阻燃烧性。当然这里面有个阻燃级别问题，根据目前市场部同事测试部分同类产品的结果，均未达到顽童无忧防撞条的阻燃级别或根本不具备阻燃性。这里，我想起了前任国家领导人江泽民老人家对消防工作的指示：隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。

7、顽童无忧的双面胶为防撞条专用双面胶。根据市场部的调查，目前防撞条用双面胶有一个怪异现象：线上卖的大部分均配置所谓的“3M双面胶”，线下则大部分为普通光身双面胶。通过详实调查数据，线上绝大部分的所谓“3M双面胶”均为高仿的，外形象而粘性相差太远；而线下的品牌则需随时接受国家质检机关的抽查，所以（估计而己，希望不是这样）不敢承担假冒侵权的风险，所以只能用普通光身“3M双面胶”。如果你稍稍注意，那些线上品牌所配置的所谓“3M双面胶”，有谁能公开亮相授权证明？真正的3M双面胶粘性较强，但价格也不菲，目前线上低价市场根本无法承受，仅仅以作为一个幌子忽悠一下而已。顽童无忧防撞产品虽然也是光身的，但确实为专业订做的，是为防撞条产品专业设计的，不同于普通双面胶。它的宽度了基本固定在20毫米，不同于很多产品的10-15毫米宽度；另外粘性强，与正品3M做过对比，用于防撞条之上有过之而无不及。究其原因，是3M双面胶主要是用于其它行业，用于防护类产品仅仅作为一个细小分类，并没有开发专用型号。

8、顽童无忧的豪华型门卡与普通EVA材质的门卡在防撞性能上有天壤之别。顽童无忧门卡有效防撞击高度为68毫米，普通EVA门卡为15-22毫米，有效防撞击的高度是后者的近4倍，加之NBR丁腈橡胶明显优越于EVA的高弹性，因些豪华型防撞条比之于普通防撞条性能高出10倍也不奇怪，也因此有“撞不坏”的称号。

        这篇有关防护类产品卖点的文章就写到这里，我那些死党们又打电话来催问本周日能不能一起去杨梅坑踩单车。唉，近期工作的事情好多好多，看来这几天不加班加点，还真的去不成了。