如何让影视衍生品长盛不衰？
时间：2014年02月15日 09:22 发布人：顽童无忧 阅读：
顽童无忧 当你守在电视机前紧张地追剧时，还有众多商家正在考虑怎么赚钱。奥特蛋因《爸爸去哪儿》第三集播出而畅销；《爱情公寓》热播时，剧里的恐龙睡衣、哆啦A梦T恤也卖得火……
随着节目热播，剧中的不少道具受到消费者的追捧。不过，商报记者调查发现，这种影视衍生品，一般在影视剧或节目播完后，也慢慢从市场消失。与从上个世纪面市持续到今天的变形金刚、奥特曼等影视衍生品相比，差距显而易见。
自从《爸爸去哪儿》热播后，身边就冒出了各种各样的彩虹包、奥特蛋等商品。
《爸爸》捧红了奥特蛋
“生意最好时，奥特蛋一个月卖了100多箱。”在朝天门从事儿童玩具批发的林胜说，他也喜欢看《爸爸去哪儿》。“那一期（《爸爸去哪儿》第三集）播出后，在网上成了热门话题，我就觉得这里面有机会。”林胜说，他为此增加了订单，“结果在最火的11、12月，发现还是不够”。
商报记者在淘宝网搜索奥特蛋，共出现上万件宝贝，价格从几元到几十元不等，销量排第一位的奥特蛋售价30元，目前已累计卖出5141笔，“爸爸去哪儿，KIMI喜欢的奥特蛋”也成为商品的广告语。至于彩虹包，淘宝许多店铺直接用了节目中林志颖和儿子一起背着彩虹包的照片。
盯热播剧成“生意经”
《爸爸去哪儿》带动的奥特蛋销售热潮并非特例。
“一般一部片子播得火，特别是在网上比较热，就往往有相关的生意可做。”家住渝北的罗女士在淘宝上开服装店已有四五年，她的“生意经”之一就是盯紧热播剧。
“首先，热播剧要轻松活泼，如果太严肃，网友就没心情关注剧里人物的穿着打扮。其次，商品本身要有特色、有创意，还不能太贵，喜欢这些的多数都是年轻人，太贵的消费不起。像《蜗居》之类虽然火，但感觉太过严肃，就不容易带火相关产品。”罗女士说，上一次类似的热潮在两年前——都市喜剧《爱情公寓》热播时，“剧里的恐龙睡衣、还有哆啦A梦T恤，当时都卖得特别好，一个月能卖几十箱”。
不仅现代剧中的服装、玩具等容易流行，古装剧的“衍生产业”也很受宠。商报记者走访渝中区数家婚纱影楼发现，一些商家早已引入了热播电视剧《甄嬛传》、《宫》的相关主题场景。
衍生品把故事搬进现实
“影视作品的衍生产品，其实是文化产业发展的产物。”知名社会学者谭刚强表示，影视衍生品有着独特的情感性、文化性，每个角色都有一定的故事，电影画面与场景凭借衍生产品实体化，吸引着各路玩家和发烧友。
“部分消费者因文化认同而购买衍生产品，也有消费者是为收藏。”谭刚强说，更多消费者则因为衍生产品可感知其实际存在。
“热播剧带动周边产品热销，互联网起到的作用不小。”互联网观察家丁道师表示，对于相关商品销售来说，影视剧本身类似于广告，而互联网上的话题，则起到催化和推动的作用，“一般在网络上引起话题的相关商品，销售更容易火爆，奥特蛋就是这样”。
遗憾
“奥特蛋”现象 数量仍然太少
“在成熟的影视产业市场，类似奥特蛋、彩虹包的相关衍生产品才是常态。”谭刚强表示，“从这个意义上说，‘奥特蛋现象’成为话题，也说明目前国内文化消费产业还不算特别成熟”。
中国大旗文化产业集团董事局主席颜建国表示，在海外，一部电影80%的收益来自衍生产品的开发与授权。以迪斯尼出品的动漫电影为例，每种产品的版权费用高达10万美元/年。资料显示，2009年，美国市场授权商品零售额就高达989亿美元，而到2012年北美电影票房也不过100多亿美元。而国产电影收入的90%～95%都来自票房和植入广告，衍生品大多是配合宣传活动的摆设。
AC模玩站站长、资深电影衍生产品收藏爱好者申丰恺表示：“目前，国内市场以国产电影为主题的衍生品很少。”
后劲不足 “三分钟热度”
“去年年底，奥特蛋简直卖疯了，但节目一播完就没人关注了。”林胜表示，今年元旦后的半个多月，奥特蛋销量比去年11月同期比差不多减半，“虽然比以前好点，但最多能持续到2月份，就会回到节目播出前的水平”。
“一般一种商品能火两三个月，就不错了。”一位卖T恤衫的淘宝商家告诉记者，2012年，都市喜剧《爱情公寓》热播时，剧中的“哆啦A梦T恤”成交量比其它T恤高40%以上，但电视剧播完，又跌回了以前的水平。
重庆大学美视电影学院副院长杨尚鸿举例说，以Hello Kitty为例，这只诞生于1974年的猫咪始终在推出新的产品，平均每个月都会有500个新产品上市并淘汰500个旧产品。
“比如上个世纪推出的变形金刚、奥特曼，影响至今仍在；已有40多年历史的哆啦A梦仍不断有衍生品推出。”谭刚强说，国内影视衍生品“三分钟热度”现象，说明影视作品的持续影响力仍不够，缺乏持续性创新，无法长时间吸引观众和消费者。
建议
品牌推动 让衍生品长盛不衰
“国产影片大多属于‘快餐式’的娱乐文化作品，很少有类似《变形金刚》的作品出现。”申丰恺直言，“《变形金刚》有27年的市场积淀，积攒了一大批忠实粉丝，即便电影下线，粉丝对衍生品的热情仍不减。”
在杨尚鸿看来，国产电影、电视剧质量上不去，无法形成品牌效应和轰动效应。“这就相当于生产环节薄弱，自然难生产出令人满意的产品。”他说，发展衍生品产业，首先要提高影视作品质量。“衍生品开发，不仅需要好的故事、内容，还需要专业的团队，提高衍生品的策划意识。”北京大学文化产业研究院副院长陈少峰认为，在国外，衍生产业开发有专门的队伍，从作品定位、塑造未来成长空间、版权出让等多角度实现利益最大化。
杨尚鸿表示，韩国影视衍生产品开发的成功，首先源于其影视作品既深入家庭伦理和传统文化，又很好地结合了流行文化。从商品的推出、互动、栏目转换等方面形成了一套完整的营销体系。
- 上一篇：玩具的六大安全陷阱宝爹宝妈知道吗
- 下一篇：汕头澄海区全力推动玩具等生产性项目建设
