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玩具这么多 为什么橡皮泥这种老产品还卖得很好

时间:2016年02月04日 08:51 发布人:顽童无忧 阅读:
 对于孩之宝这个公司,人们的关注点总是漫威、星球大战的授权玩具,或是公司拥有的变形金刚、我们之前报道过火爆的 PieFace……其实在孩之宝旗下这么多玩具里面,有一名成员总是被忽视,就是培乐多(Play-Doh)彩泥。
 
 培乐多彩泥自从 1956 年在市场上亮相以来,迄今为止售出了超过 30 亿罐橡皮泥玩具。根据品牌发布的报告,连续三年都维持了两位数的收入增长,其中 2015 年的销售额增长达到 32%。培乐多也是市场研究公司 NPD 的报告中工艺品类别产品的销售榜首位。
 
 如果你还记得小时候玩过的塑料罐头里的泥巴,大部分情况下它们都是培乐多。品牌的营销副总裁 Greg Lombardo 在接受《财富》的采访时表示,“每个孩子都有玩 Play-Doh 泥巴的必经之路。”
 
 橡皮泥玩具的吸引力在于,真正的没有任何玩法上的限制,某种程度上来说橡皮泥就是软性材质的乐高。近年来培乐多产品上的更新换代在遵照该理念的同时,又要适应时代和市场。
 
 比如产品的升级系列叫做 Play-Doh Plus,适用于 3-6 岁,手工艺系列叫做 DohVinci(多芬奇),2014 年发布时宣传称是“世界上第一台儿童手持式 3D 打印机”,嗯,感受一下时髦值。
 
 其实就是一把像热胶枪一样的玩具,包括一个煎蛋的挤出机和装有培乐多彩泥的“墨盒”,允许孩子们完成更加复杂的作品。挤出后要经过一晚上才会变硬,这样他们就有足够的时间修改错误。
 
 幸运的是,在面对 iPad 的竞争时,父母是培乐多彩泥的天然盟友,主要的问题还是玩具本身要如何保持对孩子的吸引力,打败那些眼花缭乱的触摸屏游戏。
 
 它们的解决办法是增强橡皮泥的叙事性——在 2016 年新推出的产品线中,内含预设的消防站、冰激淋卡车等造型——去年关于玩具业的一大命题就是“性别中立”,这一点培乐多原本就做得不错,毕竟它只是一罐泥巴,当产品变成了具象的东西,品牌也在努力平衡里面的人物形象,比如孩子可以自己给娃娃添加头发,分配角色的性格,而不做过多预设。
 
 除了产品开发,培乐多也开始在社交媒体上宣传自己,而橡皮泥的可塑性实在太强又兼具萌感,无论什么网络热点都可以 Follow 得游刃有余,下面这只可爱的橡皮泥老鼠,差不多就可以代表了培乐多在 2016 年的生存之道。
 
 值得一提的是,现在小朋友家长的安全意识越来越高,这对大品牌来说是个好事。因为严格的质量监督(否则就会爆发商业丑闻),相比默默无闻的小产品,家长会更信赖它们。没有什么比橡皮泥更能说明这个问题了。如果家长想买橡皮泥,又买得起它,估计不会考虑不知名的品牌。
 
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