人民币贬值 外商“变脸” 扬州毛绒玩具被迫降价
时间：2016年03月02日 10:52 发布人：顽童无忧 阅读：
之前，人民币单边升值让我市毛绒玩具出口企业叫苦不迭。今年来，人民币大幅贬值，毛绒玩具企业是不是可以松口气了？结果可能并没有想象的那么乐观。
“现在已经有一些客户找我们议价了，要求我们把出口商品的价格降下来一些。”我市一家经营毛绒玩具出口企业的负责人袁先生称。记者昨从多家外贸企业了解到，我市新一年签订的出口订单中，毛绒玩具有可能降价3至5个百分点。
外商翻脸
人民币贬值了，要压价
昨日，人民币兑美元中间价设为6.5302元。若以一年前合同订单6.12元人民币兑美元汇率计算，袁老板估算了一下，相当于理论上增厚了6.7%的利润。
“人民币刚开始贬值时，我还是很开心的。一方面，同样的美元能换取的人民币多了，意味着出口利润提升了。”袁老板表示，去年上半年公司签订的合同，一半已经交货结汇了，还有一半没有结算。就是这一半还没有结算的业务，将给公司带来一定的超值利润。
然而，袁老板恐怕是甜头还没尝到就要面对一堆麻烦事了。春节期间，一位外商客户打来电话要求降价，闹得他谈起汇率贬值就开心不起来了。
“对方说，人民币今年大幅贬值，要求‘贬值红利’对半分。”袁老板说，这将意味着在新的订单中，毛绒玩具有可能降价3%。
袁老板告诉记者，毛绒玩具出口的利润已经很薄，公司主要是靠走量经营，如果将价格降下来，会加大企业风险，一旦人民币开始升值，那将血本无归；但如果不将出口价格降下来，这些客户就会选择去柬埔寨、越南等价格更低的市场下单。
记者采访发现，许多企业都遇到了和毛绒玩具一样的问题。邗江区另一家外贸企业负责人表示，本来已打算发货了，客户发邮件说人民币贬值了要求降价3%，不仅当前订单要降价，以后的订单也要降。
“理论上来说，人民币贬值有利于出口企业，但实际上，一旦客户压价，也只能按人民币贬值前的价格出口，并不能多拿到利润。”市进出口商会负责人刘江明介绍。
企业对策
“拖”字诀成为生存之道
“让人哭笑不得的是，竟有个别外商找到我，说是以离岸人民币汇率来确定新合同的订单价。现在离岸人民币汇率基本在6.8左右，于是，他就要求降价5%，说是人民币汇率今年会贬值10%。”昨日，仪征乐福玩具有限公司负责人巫鹏飞告诉记者，离岸人民币汇率走势，由海外炒家操纵，并不代表真实的汇率水平，“这些外商精得要命。”
对于外商的要求，袁老板告诉记者，大家的对策基本就是一个字——“拖”。
“对方要求降3%，我们就说降1%，然而慢慢各让一步，就这样反复拉剧。”袁老板说，如果没有对方实单，双方没有一个月是谈不合的。
据悉，一个毛绒玩具订单，从谈判到生产，再到完成全部交货，一般要经过8个月，如果其间人民币汇率出现大幅变动，一笔生意白忙不说，说不定还会亏损。
“因此，‘拖延’的同时也是降低人民币汇率的不确定性，一旦有了订单，短期内不至于有太大风险。”袁老板说。
巫鹏飞介绍说，“尽管今年人民币汇率存在贬值的预期，但谁也不敢打保票。目前，即使签订的新合同，也均以半年期居多。”
业内人士
我们的企业议价能力太差
一份行业报告指出，2015年全国玩具行业出口263.36亿美元，同比增长41.37%，其中毛绒玩具占据半壁江山。看上去一幅行业高增长景象，然而整个玩具行业主营业务收入利润率为4.99%，同比仅增长0.01%。
记者昨从市商务局了解到，2015年我市有登记的玩具出口企业有170家，其中，80%左右的企业出口金额同比下降。
从2005年7月汇改开始，人民币踏上了漫长的升值道路。
“2006年5月15日，人民币汇率首次破8。”刘江明至今记得，也是从那一天起，扬州毛绒玩具的好日子一去不复返了。而人民币升值也被认作导致出口企业走下坡路的“罪魁祸首”。
如今，好不容易盼来了人民币汇率升值走到了尽头，开始大幅贬值，为什么毛绒玩具出口企业的日子依然如故，混到今日靠“拖”过日子？
袁老板认为，外需下降是一个重要原因，尤其近年来来自欧洲市场的毛绒玩具订单下降了三、四成，但更主要的原因是，“我们的企业，议价能力差。”
“议价能力差，根源在于扬州毛绒玩具企业这么多年来一直以OEM生产为主。”市进出口商会负责人刘江明表示，扬州毛绒玩具生产虽然很有名，但是大而不强，注定了是一个劳动密集型和出口依赖型的行业。
近年来，不少毛绒玩具企业开始尝试电商打开市场。但袁老板认为，“这谈不上创新，只是渠道的变化，但相对于外销的量，国内电商的跑量也就占10%—20%。”
“什么时候扬州人设计的毛绒玩具能够畅销全球，扬州毛绒玩具或许才真正有翻身的一天。”刘江明说。 记者 孙炎
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