公司到阿里 — 交流学习

2012年6月5日，鑫正良受邀到阿里巴巴参加早会的交流和学习，公司组织了内贸业务部、外贸业务部、网上商城、基层干部共计：50人，一同去向阿里巴巴学习，在这次阿里巴巴热情洋溢的早会上，鑫正良的员工们受益匪浅。

 

图片说明：尽管在炎热酷暑的天气里，各个同事们仍然专心致志地学习着，阿里巴巴的员工们激情的早会感染着在座的每个人。

 

 

阿里巴巴早会观后感：

其实没去参观并不知道他们的工作环境和工作氛围是怎样的，没去都以为他们工作环境会很好，因为他们是大公司，是品牌企业，待遇肯定是比较走在前列的，看过才知道，和我们没多少区别，也许有些地方还不如我们这些中小企业，为什么他们做的这么好，这些是值得我们去学习的，但每个公司的经营模式不一样，我们只能去借鉴一些对我们有用的东西，首先是看里面的人精气神都很好，每个人都有个好的状态，好的激情，为着明天而奋斗，
他们每天都聚在一起分享一下昨天的成功和失败的经验，分享一些特殊的案例，也有内部的良性PK，团队和团队之间，这样可以凝聚和刺激每个团员的上进心，他们有不服输的心态，敢说敢做敢拼的精神，每个人都在分享自己的见解和想法，在这种良性循环中，自己，团队，公司都在进步，他们在为公司而改变，公司也在为他们而改变！他们都是大浪淘沙，留下的人，都是认可公司的企业文化，和老板的经验模式！这样上下一条心，他们会走的更远更长！
最后看他们说的赊销模式，以后应该会实行起来，因为在我们怕客户拖欠货款的问题时，客人也在担心供应商的交期和品质问题，国外已经有了信用证这种对策，以后国内也会实行符合国内的结算方式！

---------内贸业务部：金星

 

绐我感触最深的有以下几点：

1.该公司的团队合作精神，一切以公司为中心，由各小分队组成，分队与分队之间的PK。
2.该公司员工的工作激情，及对客户认真负责的工作心态。
3.员工在分享劳动成果时很随和，自信，畅所欲言，就像拉家常一样.
4.员工的归属感及人生的目标定位很强，都朝着一个目标出发，去拼搏。有目标才会有激情。
5.最后的散会口号:兄弟齐心，齐力断金。很有暴发力。

---------内贸业务部：黎尧新

 

参观阿里早会后感触颇深,有很多值得我们学习的地方：

1. 工作热情.他们有一个很好的工作环境,每个人都斗志昂扬,充满激情,在他们眼里再在大的困难也能克服,一路向前
2. 丰富的知识.他们经常组织培训,学习专业知识,
3. 品牌的重要.品质好已经不是重点,别人的品质也好,重要的是建立自己的品牌,信誉
4. 为客户着想,从客户的实际情况出发,作出对客户最好的选择,客户得利,自己才能得利,双羸才是赢
人生没有一劳永逸的开始,也没有无法拯救的结束,而我们需要把握的是该开始的要义无反顾地开始,该结束的就干净利落地结束,一花凋零荒芜不了整个春天,一次挫折也荒废不了整个人生.为自己的明天好好努力

---------内贸业务部：刘春霞

 

 

观阿里巴巴早会有感：

1.干一行 爱一行: 喜爱你的工作，如果你热爱自己所从事的工作，哪怕工作时间再长再累，你都不觉得是在工作，相反像是在享受.
2.整个销售团队的人员团结一致，目标一致，行动一致:每个人明确自己的业务目标,并做出业绩计划,付之行动努力达成目标.
3.分析客户,积极并及时的总结:不盲目的跟进客户,了解客户真正所需.分享客户案例,吸取成功或者不足的经验.知道自己成与败在什么点.
4.优质.专业的服务:站在客户立场,提出专业意见.得到客户的认可与信任.走在同行业前端,为客户着想,达到双赢.
5.其实最主要,我觉得心态很重要,有一个好的积极向上心态,那么做什么事情都会有希望.

---------内贸业务部：黄明

 

观摩阿里巴巴早会的一点观感：

1.他们不仅仅分享成功而且也分享失败的经历；一起分析总结工作中的不足；这才叫团队；
2.极积向上的团队气氛很有感染力，想客户之所想，急客户之所急也是他们的成功专案的基础！
3.极积掌握客户的动态，具体问题具体分析；针对客户的实际状况实际需求做计划，做专案，找到客户的切入点做良性的沟通；循序渐进，脚踏实地也是成功之道！
4.在早会互动环结上，为了让大家一天都有好心情，工作业绩上的PK；以及分享工作之余的一些私事、好事、喜事；我个人感觉在整个团队中象一家人一样整体显得比较的和谐但又不缺乏活力！

---------生产管理：王兵海

 

阿里参观学习观后感，我个人觉得有几点是非常值得我们借鉴学习的地方：

阿里的团队精神是非常值得我们学习的。
阿里的内部业绩评比，激励个人和团队业绩。
阿里的早会制度内容丰富，有针对性，员工气氛非常活跃。
企业要发展壮大一定要走品牌路线，让所有人都知道我们的产品。

---------生产管理：陈银文

 

个人总结需要学习的地方：

1. 不骄不躁，乐于分享。各成员针对自己的客户案例都说的很详细，娓娓道来。签单前有非常充分 针对性准备，之后也反思，有很多总结。重点在于静下心，不断思考！
2. 注重团队在竞争中成长。不管是分成3个小组之间PK还是他们的精神口号“兄弟齐心，其利断金 ”，都是要做到团队成员之间团结一心，互相学习与分享，这种力量是非常强大的！对自己每天时 间负责，对客户负责，这些都在激励他们，跟自己要效率，要收获！
3. 阿里自身也在持续努力做大品牌，让不管是供应商，或是购买者，甚至跟着他们走的员工，都越 来越强烈的感受到，选择阿里这条路是不是正确？有没有信心跟着他走？他的做法很值得借鉴学习 。
4. 从客户的角度想问题。如何让中国客户相信阿里，如何让远洋之外的采购商相信阿里，他同时调 和买卖双方之间存在的信任问题。让大家都更放心，放开手做交易。我们也要借鉴他们的想法，站 在客户的角度想，怎样让客户信任我们，问题在哪里，给客户方便同时就是在帮助自己。
5. 任何事情到最后都是简单的重复，坚持到底你就胜利了！激情很重要，每时每刻，保持清醒，知 道自己在做什么，做好它！把自己的感悟，每一点想法都付诸行动，并一直坚持下去。
6. 要有很敏锐的洞察力。关注全球经济一些微观的细小的变化。它会影响到你处理事情时一些细节 。

---------外贸业务部：Eileen Chang

 

参观龙岗阿里工作人员早会后的感想：

今天非常有幸公司能给我们争取到这次机会去观摩阿里办公人员开早会。一天之计在于晨，一个良好的早会就像是站在一个出发点，方向选对了接下来的路才会走的更顺利。以下是我对这次参观领悟到的几点：
1.早上大家来个成功经验共享，这样提升了自己的自信又能给没有签单的同事一个榜样激励。听他们分享经验的时候我非常佩服他们在台上的从容与自信，佩服他们能对着几十个人滔滔不绝的讲述，这点对刚毕业的我来说很值得去学习。
2.进了哪个行业就要有信仰，对行业和产品就要有信心早会上阿里业务员们都在不停的提到吴军和马云，滔滔不绝的说自己的产品和服务好，行业前景的广阔和未来行业的走向，从这里也能看出业务员有了信仰、认可了行业、认可了产品他就会全力以赴去为这份自己认可的事业去打拼，传递给客户的信息也就更有说服力客户买单的可能性就更大。
3.团队作战，分工合作，互相PK能提升团队的战斗力和挖掘团队及每个业务员的潜力
把业务员分成几个团队，每个团队取个响当当的名字，选出组长和书记等级别，对团对定业绩目标。这样就调动了团队的积极性，也让业务员有了团队感而不是孤军作战，这样大家能够互补互助充分发挥团队的力量。

---------外贸业务部：Jenny Ye

 

阿里巴巴观后感：

1.首先他们气势磅礴，气氛很好，气场都很足，大家目标一致朝着一个方面，很有激情和活力，让人不得不佩服，就是他们这种阿里精神，为自己无形中打创了一个良好的口杯。
2.个个都很专业，专业度和服务，做得很好很到位，这个给客户一种信认感和认同感，他们会为客户考虑，在让别人增加成本的时候，也一定想办法让客户得到更多的利益，要与客户永远处在一个双盈位置，双方配合好，这样大家都开心，生意才能长久，这样子就是比较成功的业务员。
3.团队精神不可少，大家要一起分享和努力，相互激励，团结的力量永远大于个人的力量，企业才更有发展前途。
4.了解到未来外贸发展趋势，学习到营销更高层次的一种策略，开拓了自己的视野和思维。

---------外贸业务部：Kelly Chen

 

阿里观后感：

参观后感觉阿里的文化可学习的地方。
阿里的年青人的活力很有感染力，在这样的环境中有高昂的工作激情，这不是喊口号可以有的，挺好。
他们其中一位同事分享的去一达通学习后的感受，我很认同他的观点，多出去学习，开阔眼界，对与客户交流，帮客户做方案是有帮助的，帮助不是一次两次学习就可以达到，点滴积累。

---------外贸业务部：Idyllic Lian

 

阿里观后感：

1.做产品要做出差异性和不可代替性，品牌可以是一个很好的诠释，同样的，服务也能做到，所以为客户牟利，规划，就是为自己的产品创造额外服务价值。增加了差异性，也减少了可代替性。
2.与客户及时，并且有效地沟通是保障企业信誉再其次是到订单的首要前提。
3.扩充自己行业的知识面，视野水平，从而能够拉近与客户交流沟通层面的距离，换句话说就是能从更高更全面更广阔的层面去为客户分析和考虑问题。
4.让有新成绩的人员分享成功经验，让业绩好的人员分析总结，带动大家，增加士气。

---------外贸业务部：Richard Lai

 

参观阿里巴巴早会的一点观感：

1.首先感受到的就是阿里人的一个激情。
2.他们对阿里企业和核心领导人马云的一个认同感，这样才能形成好的企业文化和核心凝聚力。
3.团队成员间的一个互动分享，这样更能提升士气。
4.站在客户的角度为客户着想，帮助客户发展也就成就了自己的发展，只有实现双赢，我们才能跟客户的路走得更远，对公司，对客户，对个人，套用一句广告语，“大家好才是真的好”。

---------外贸业务部：Helen Zeng

阿里观后感：

阿里巴巴是应时而生，顺势而发的大公司，企业文化是阿里巴巴前进的动力。感触最深的是:阿里巴巴客户之一"亲亲我"公司的商业模式，利用网络分销，迅速成为网络知明品牌，目前"亲亲我"公司在淘宝搜索有4万多个产品，1749个商家，以及阿里巴巴后期的交易模式。

---------网上商城：杨世海

 

 

阿里巴巴简介：

阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。