玩具示范对销售的重要意义

时间：2014年02月13日 17:33 发布人：顽童无忧 阅读：

儿童玩具产品带给顾客的是什么？是快乐，是好玩，或者是对孩子智力有帮助。那么我们销售的核心和本质就是销售的快乐，好玩和益智给顾客。最佳的展示快乐和好玩这两个特点的方式就是演示你的玩具，让顾客第一时间感受到你的产品能给他带来的快乐和“好玩”。

店员只用语言的方法介绍玩具产品，面临两个问题：一是产品的许多特点无法用语言介绍清楚；二是顾客对店员的介绍半信半疑。这时，店员进行演示示范和使用推销工具就很重要。

所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。店员可以结合产品情况，通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范方法，能够创造出销售奇迹。

玩具加盟店店员要经常检查：演示道具是否清洁，电池是否满、功能是否完善？有没有一些有特色的演示方法？一些好的演示方法落实了吗，是不是仍停留在想法上？是否熟练演示的方法？

相关文章