玩具加盟店的卖点问题

时间：2014年02月15日 10:58 发布人：顽童无忧 阅读：

一个顾客对儿童玩具会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购买的最重要的因素。最能够导致顾客购买的那些玩具特性就称之为销售卖点。做销售说明时应注意五要点：

A．购买产品由何人使用，在何处使用，在什么时候使用，想要怎样使用，为什么使用，比如，是送人的，孩子给自己家孩子用的，年纪多大，男孩还是女孩，预算资金是多少？如此总总得问题，是你关注的重点，由此了解顾客的兴趣点所在；

B．说明要点时要言辞简短；

C．能形象、具体地表现玩具的特性；

D．跟得上时代变化，运用消费观念的流行趋势进行说明；

E．投顾客所好进行说明。顽童无忧

相关文章