玩具加盟店-中国人的消费心理之爱占便宜

时间：2014年08月22日 13:50 发布人：顽童无忧 阅读：

爱占便宜

中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的玩具，50元买回来，那叫便宜；价值100元的玩具，50元买回来，那叫占便宜。

消费者不仅想占便宜，还希望“独占”，这给商家有可乘之机。比如女士在店内购物，在消费者不还价就不买的威胁之下，店家经常作出“妥协”：“今天刚开张，图个吉利，按进货价卖给你算了！”“这是最后一件，按清仓价卖给你！”“马上要下班了，一分钱不赚卖给你！”这些话隐含如下信息：只有你一人享受这样的低价，便宜让你一人独占了。面对如此情况，消费者鲜有不成交的。除了独占，另外消费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜的商品，这就是买赠和降价促销的关键差别。

害怕后悔

每一个人在作决定的时候，都会有恐惧感，他生怕作错决定，生怕他的支付是错误的。通常，贵重的耐用消费品引发的后悔心理会更严重，为此国美电器说出了“买电器，到国美，花钱不后悔”，并作为国美店的店外销售语。进一步说在销售的过程中，要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。

心理价位

任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。

心理价位在玩具终端销售表现就更为明显，消费者在一番讨价还价之后，如果最后的价格还是高于其心理价位，可能最终还是不会达成交易，甚至消费者在初次探询价格时，如果报价远高于其心理价位，就会懒得再看，扭头就走。

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