玩具加盟店-让客户相信你

时间：2014年08月20日 14:11 发布人：顽童无忧 阅读：

当顾客对你的信任感是“1”时，他就愿意掏“1元钱”。

当信任感是“100”时，他就愿意掏“100元钱”。

当信任感是“1000”时，他就愿意掏“1000元钱”。

所以，就算你有1万个会员客户，但是，这1万人都只对你有“1”的信任，那么，你最多也只能赚1万。

但是，如果你只有100个客户，然而，每个人都对你有“1000”的信任，那么，你就可以赚到10万。

所以，信任感是非常重要的财富栱杆。

下面让我们来分享构建信赖感的具体方法。

当你有了会员客户的联系信息，只是一张进入“信任培育期”的门票----如果你不能认真而精心地与之沟通，不能提供真正的价值给别人，那么，你的“客户关系”仍将是“低水品徘徊”。

前面我们了解过“感官-感情-理性-行动”这个顾客的购买公式。将这个公式与设计细分市场时的“热门切分法”结合起来，就有了一个非常重要的价值。

你所“切分”出来的“热门市场”，是符合了“差异化”特征的。所以，就更有助于突破大脑的“海马状突起”，也就是引起了顾客的“感官”注意。从而更容易进入他们的“感情”世界。

那么，靠这种“品牌定位”，塑造起顾客的“记忆”；再辅以“信任培育手段，把这种“记忆”加工成“顾客与你之间的情感联系”，从而让“购买变得异常容易”。

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