玩具加盟店-如果巧妙地吊起顾客的胃口

时间：2014年08月27日 11:39 发布人：顽童无忧 阅读：

所有的人都有一种愈是得不到的东西，偏偏想得到的心理，而这正可用于推销玩具。

假定此刻有A和B两地，A地已卖出，而后来的顾客一定会想买A地而不考虑B地，因为A地已卖出，一定是抢手的好货，而B地还无人问津，想必不是一块好地。他们会叹息地说：“假设现在A地出售的话，我一定买下，只可惜A地已经卖出了！”

店员正可以利用这种心理，大做文章，以下便是具体的方法。

例如：如果此时有C和D两块地待售，而你想卖出C地，这时你在促销说明中，必须强调：“这块土地不错吧！”可惜已经卖掉，如果你先到就好了！”

此刻，在顾客心中，他会想到如果能拥有这块地，不但可以呼吸道新鲜的空气，而且还能远眺美景，那该有多好！

然后，你不妨向他致歉，说明自己已经无能为力了。

过后，也许几天，也许一两个星期，你可以用兴奋而热诚的口吻告诉他：那块土地已经被退回来，你只要随便找个理由便可，如“原来的那个顾客想买块更大的地，因此把那块土地退回来了”。

顾客一想到心里所要的土地已经到手，自然乐不可言。这时，你就可以与他订约成交了。

具体做时，还要注意几点。首先，你应该把握住相隔时间，太短了会引起顾客的疑心；太长了，等到顾客已不再为不能买C地而特别失望时，你再告诉他可以买到，那效果就不会太好。其次，你应

该注意掌握说出一个好消息的语气。

你必须兴奋热诚，让顾客感到你把他的事当作你自己的事，而且他也不会打击你为他而起的兴奋，所以即使他已不想购买，也会十分喜欢你，等到以后再找他做生意，他就会显得十分爽快，因为他觉得欠了你的人情。但你又必须不致把这兴奋和热诚上升到过分夸张的地步，因为那反而会让他察觉到这是你设置的一个圈套。

运用这一技巧的目的在于促使顾客尽快采取购买行动。

玩具店员你会这样的欲擒故纵的销售技巧吗？

深圳市顽童无忧儿童用品有限公司
网址：www.wtwy.net/ 感统玩具 青蛙跳 幼儿园玩具 幼教玩具 益智玩具

相关文章