玩具加盟店-什么时候提出成交请求

时间：2014年09月01日 14:23 发布人：顽童无忧 阅读：

玩具店店员在以下三种情况出现时可以向顾客提出“成交请求”。

第一是顾客未提出异议。这时我们就可以认为顾客在心理上已认可了我们的玩具，可以在适当时向顾客提出成交。比如：“先生，没有什么问题的话，我现在帮你包起来吧。”

第二是顾客在异议被消除之后。推销过程中，顾客对玩具表现出很大的兴趣，只是还有所顾虑，当通过解释已经消除了顾虑，取得了顾客认同，就可以迅速提出成交请求。如：“先生，所有问题都已解决了，我帮你打包？”

第三是顾客已有意购买，只是拖延时间。此时为了增强其购买信心，可以巧妙地利用请求成交法以适当施加压力。如：“先生，这个玩具物美价廉，我们木子王玩具店卖得特别好，库存已经不多，我帮你包起来吧？”

请求不是强求，更不是乞求。使用时须神态自然，从容镇定，语速适中，充满自信，这样才能迅速获得顾客的信任。

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