玩具加盟店-扩大销售途径

时间：2014年09月24日 10:29 发布人：顽童无忧 阅读：

玩具店的位置是固定不变的，玩具的销售只能等顾客上门，那是不是就只能守株待兔呢？

根据我们调查，大部分顾客70%的购物决策都是在进玩具店后做出的。也就是说，能否在顾客到店铺购物期间激发顾客的购物欲望，在相当大的程度上制约着玩具店的玩具销售。

按照销售规律，销售额的变化取决于三个因素：销售额=顾客人数*每个顾客购买量*玩具单价，因此要增加销售额可以通过以下途径达成：

一、增加到店的顾客人数

顾客越多，销售额越高。要增加顾客人数，就一定要研究开发顾客的方法。通过以下方法，可以吸引更多顾客到玩具店购物；

1、改善销售和服务水平

店员优质的销售服务是吸引顾客的最基本要求，因此针对店员的销售服务技能进行培训和指导，是吸引顾客进店，增加顾客忠诚度的最基本方法。

2、派发dm或做广告宣传

在玩具店附近的居民区派发公司配送的宣传单，是成本较低且吸引顾客来店最直接有效的方式。

3、品种齐全、物美价廉、信誉好

当顾客进店后，有充足、完美的玩具，想买的东西都能轻易找到，而且价格又合理，那么下次他肯定还会再次光临。

4、购物环境良好

随着人们生活水平的提高，购物不单是为了满足物质上的需要，购物的过程也被当做一种享受，因此良好的购物环境能吸引更多的顾客。

5、良好的售后服务

顾客在购买玩具，特别是一些贵重的玩具的时候，售后服务是一项必不可少的参考标准，而能否提供良好的售后服务决定了顾客对于玩具品牌的认同度。良好的售后服务会使你的店铺更具有市场竞争

能力，增加顾客的数量。

增加顾客的购买量

在玩具陈列和展示上下工夫，创造分区布置、分类合理、有特色、醒目的玩具陈列，以激发顾客的购买冲动，增加其购物量。

提高玩具毛利

通过提供新玩具，优质玩具和大批量、低价位的玩具，改进包装和服务，提供更多的便利等方式来增加玩具的附加价值，创造优良的销售业绩，相应提高毛利收入。

深圳市顽童无忧儿童用品有限公司
网址：www.wtwy.net/ 感统玩具 青蛙跳 幼儿园玩具 幼教玩具 益智玩具

相关文章