玩具加盟店-顾客说产品贵了怎么办？

时间：2014年09月28日 09:32 发布人：顽童无忧 阅读：

玩具店，经常会碰到这样的情况，为什么你的玩具比别的贵？到底哪里比别的要好？感觉就是一样的...不是客户无理取闹，是你没找到解决办法，那么，碰到这样的情况，该怎么做呢？

货比好坏——好货需要劣货陪

好的玩具当然要有东西对比了，这样才能看出差别，看出质量的好坏，鲜花还需绿叶衬呢！人们常说“不比不知道，一比就明了”。意思也就是说东西和东西之间是需要比较才能知道好坏的，但只看一个是不行的。这是日常生活中人人都知道的常识。在玩具营销者手里，它却成了一个非常有效的促销方案——“货比好坏”。

“货比好坏”，顾名思义，就是货物之间是需要比较才能知道好坏的。这同样是店铺营销场上一个比较常用的营销技巧，即用不好的货物来衬托好的货物。这样一来，顾客就能分清哪个是好货，哪个是差的货。这是一种反衬经营之术，让顾客明白自己所买的商品是最好的。

“不怕不识货，不怕货比货”。店铺营销者要想让顾客变得识货一点，就应该进行“货比货”销售。将低档的货摆在高档货边上，给顾客造成直观的视觉上的差距，那么顾客不但不会说你是在“蒙”他，而且还会自愿掏钱购买你的商品。

很多玩具店的营销者磨破了嘴皮子在和顾客解释自己货物到底好在哪里，可是顾客都不相信，因为在顾客眼中，每个店铺营销者都有“老王卖瓜，自卖自夸”的嫌疑。而要想消除这种嫌疑，最好的办法就是让顾客自己去看，自己去分辨到底哪个是低档货，哪个是高档货，等他们分辨清楚了，店铺营销者就什么话都不用说了。

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