玩具加盟店-如何混乱经营——乱中取胜？
时间：2014年09月28日 09:49 发布人：顽童无忧 阅读：
“混乱经营”，指的是所经营的儿童玩具的摆放比较混乱。以这种混乱的方式来提醒顾客，自己的玩具价格是最低的，是一种贱卖，最终达到促销的目的。
按照常规来说，儿童玩具店的营销者应该将玩具摆放整齐以供顾客选择。而“混乱经营”则正好反其道而行之，不仅不将玩具摆放整齐，却故意将商品系列打乱，这不是自降玩具的档次吗？难道这些玩具店的营销者脑子都有问题吗？当然不是，其实这正是他们的精明之处：商品乱了，顾客以为是贱卖了，就会疯狂抢购了，销售量就上去了，店铺营销者所获得的利润也就多了。
在顾客眼中，整齐，干净是一种高档，价格高的标志。相反，混乱是一种低档，贱卖的标志。贱卖就代表着能捡到便宜，而没有哪一个顾客能在便宜面前不动心。正是抓住了顾客的这个心理，一些儿童玩具专卖店利用顾客的这种贪便宜心理对商品摆放进行了一些改变，将原本整齐的商品予以“混乱化”。在顾客心目中，这些商品的价格就从原来的高价变成贱卖了，虽然实际价格并没有改变。这就出现一个错觉：实际价格没变，但是顾客觉得变了，并且变便宜了。于是，抢购就开始了，在这种抢购之中，儿童玩具专卖店可以获得以下几个启示：
1.儿童玩具销售不能一成不变，要善于反其道而行之
当大家都在追求高质量，高服务，高水准的时候，不妨反过来，将低质量，低服务，低水准作为自己的店铺定位。这样虽然不能吸引那些高收入人的注意，但是却能吸引很多普通人的注意，同样有挣大钱的机会。
2.摆设也能反映价格信息
“混乱经营”就是一种利用摆设来反映商品价格信息的促销方案例。虽然这种信息对于顾客来说是错误的，但是却能帮助店铺营销者获得更多的利润，使得商品销售更加顺利。店铺营销者不妨学习借鉴一下。
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