玩具加盟店-名亏实赚有奇方
时间：2014年12月01日 09:17 发布人：顽童无忧 阅读：
名亏实赚的促销策略实际上就是“三十六计”的第八计----“明修栈道，暗度陈仓”在商业领域中的灵活运用。所谓明修栈道，暗度陈仓，就是故意暴露行动，利用敌人在这里固守时，悄悄地迂回到目的地，这样就能够趁虚而入，出奇制胜。
在商业领域中运用“明修栈道，暗度陈仓”的谋略，要求企业在策划商品促销的活动时，表面上要甘当吃亏的角色，让顾客得到尽可能多的好处，而实际上企业却得到了实惠，实现了商品促销的目标。
名亏实赚促销策略实际上的关键在于让顾客占尽便宜，商家在这种让利过程中不知不觉地俘获顾客的心，使他们在得到各种便宜的同时，顺便购买其他各种不便宜的商品，从而使商家成为了最大的获利者。
香港有一家珠宝商店，刚开业的时候还默默无闻。后来，珠宝店的经理在一家报纸最醒目的位置刊登了一则广告，宣称：
一、 从即日起，凡是在本店购买珠宝首饰的顾客，本店将为你向保险公司办理3年以上的保险，第一年免收保险费，第二年只收半价，第三年险费由顾客支付；
二、 凡到本店购买珠宝首饰的顾客，一年以后如需变卖，可以送回本店，由本店以原价的110%付款；
三、 从广告刊登之日起，三个月内各种珠宝首饰一律按原价让利20%销售。
广告刊出之后，立即轰动全香港。一时间这家珠宝商店的名气大增，前来购买珠宝首饰的人络绎不绝，生意非常红火。
在最初的一段时间，有的人上午买了一种，下午又来换另一种，希望挑选到自己最满意的首饰。在接下来的时间，有点人在一年后将原来的发票连同首饰一起带来退换；还有的人被歹徒抢了首饰，前来报案，领取保险费。。。。。。
总之，这家珠宝商店就会让所有的顾客满意而归，从不让他们失望。结果，这家原并不怎么有名的珠宝商店经过短短的几年，就成为全香港最有名的“珠宝之王”，分店已经遍布东南亚，令所有的同行为之侧目。
也许有人会问：这家商品店如此向顾客让利，怎么能够赚钱？
其实，道理很简单：到这家商店购买珠宝首饰的大多是有钱人，他们一般不会变卖自己的首饰，所以一年后退回首饰的人并没有多少；代为顾客购买保险更是受到人们的欢迎，而且那家保险公司和珠宝店本来就属于同一个老板，虽然第一年没有保险费收入，但在第二年、第三年得到的保险费并不少，完全可以鉨补第一年的损失。即使有些顾客一年之后要求退回首饰，商店也并不吃亏，因为顾客购买首饰的货款已经在银行存了一年了，单是利息就足够支付那么多出来的10%的退款了。
可见，这家珠宝商店虽然向顾客让利销售珠宝首饰，而且为了顾客提供各种非常优惠的条件，但它并没有蚀本，而是赚到了钱，并且利用这种方式来为自己制造声势，树立了良好的社会形象，最终成为有名的珠宝大王。
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