玩具加盟店-吃小亏占大便宜

时间：2014年12月04日 09:25 发布人：顽童无忧 阅读：

“将欲取之，必先予之”。在商战中，充分利用人的自私之心，施予一点小恩小惠，得到的回报必然是巨大的。这也就是放长线钓大鱼的“将欲取之，必先予之”战略。

在犹太人那里，这种侧略被广为使用。许多著名的犹太企业因此而名声大振。不仅是著名企业与公司争相使用这一手段，一些中小型的公司与企业更是趋之若鹜，他们有的是用打折吸引顾客，有点想出各种新颖的方法，给消费者一点小利，以此来吸引顾客。

有一家犹太人开的玩具店，他们针对儿童的兴趣和爱好，决定对每一个顾客，只要在店里买上一个玩具，就可以得到两条活蹦乱跳的小金鱼。他们在商店的柜台边设置了一个大水槽，里面养着许多活泼可爱的小金鱼，并在水槽旁准备了许多用来装鱼的小网兜和小玻璃罐。当家长买了玩具后，就让小朋友自己动手，从水中捞起两条可爱的小金鱼，装进玻璃罐，高高兴兴拿回家去。这一招大大迎合了小朋友的爱好，深受他们的喜爱，大人们对此也颇感兴趣。于是，一传十，十传百，人们纷纷前往这家商店购买玩具。商店的销售额持续增长，馈赠销售给商店带来了滚滚财源。

如果有人劝正在经商的你，将部分利益转让给别人，不知你会作何感想？但这确实是一些优秀商人的高明做法。经商虽在于谋利但不可尽贪。贪得无厌的商人，由于过分注重自己的私利，不仅会伤害到经商的伙伴，更会伤害自己的“上帝”----顾客。

美国人出外旅游，有一去处可以不花一文钱，甚至还有节余，这个地方便是大西洋赌城。从纽约出发，到那里来回车费才20美元，到达后马上可以得到赌城当局馈赠的15美元现金，还有一顿丰盛的自助餐。第二次来时，凭车票又可以得到8美元的回赠。

这是赌场老板谋利的一个妙计，吸引顾客前来，来得越多越好，因为到赌场来而不堵者寥寥无几，不管赌客运气如何，总体上是赚少赔多。因此所谓来去不花钱，实际上花费的是赌场老板从顾客身上赚来的零头，落最大好处的当然是赌场老板，但顾客的心理上还总能承受。这就是赌场老板的诀窍。所谓“降价销售”、“有奖销售”、“品尝销售”、“买一赠二”，等等，实际上都是“羊毛出在羊身上”。然而，商战中因此取胜的却很多。商家看似吃亏，实际则占大便宜。

在台北市博爱路上，有一家食品店，名叫美味香食品行。这是一家经营了50年之久的老店，店子的铺面虽然不怎么豪华堂皇，但是，却50年经营不衰。这其中，店老板真的花费了一番心血，动了不少脑筋。

美味香食品行有两条经营原则：一是每天限量生产；二是不做外销。店里每天只制造一定限量的产品，如果顾客上门，买不到东西时，店员就请他明日及早光临。老店的招牌食品是烟熏火腿，烟熏制品是一门工艺性很强的食品，佐料，卤汁，火候都很讲究。美味香食品行的烟熏只讲质精，不求量多。为了做到质精，每天清晨，食品行的师傅都要亲自到台北一些大市场去选购加工所需要的上好肉类，把好取材关。为了使顾客对食品行的食品充满信心，他宁可请顾客第二天再来，也决不把火候欠缺的产品卖给顾客。这样，就使顾客能放心地进出食品行了，不会有受骗的顾虑。同时，该食品行不去拓展外销市场，是为了避免在接受大批订货时，因赶制不及而滥竽充数，砸掉老店的牌子。

然而，“敬请明日光临”也起到了欲擒故纵的效果。许多顾客慕名而来，垂涎欲滴地等候，当看到食品店宁缺不烂的经营方针和做法时，更加觉得该食品店的食品不仅吃了开心，而且买得放心。从而也就使顾客高高兴兴就“擒”。美味食品行不追求每日的近利，而是以赢得消费者的人心为主，这整是该店经营原则的高明之处。同时，也是该店50年不衰的奥妙所在。

吃小亏，占大便宜。所谓小亏，即眼前利益。这在历史上是兵家常用之计，所谓炸败佯输偷诱娇敌。无论是在政治军事领域，还是在商战中，不少有成就的人运用此某略均获得了极大的成功。

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