玩具加盟店-跟着顾客需求走
时间：2014年12月26日 09:29 发布人：顽童无忧 阅读：
如果产品能满足顾客的需求，做成买卖的几率就会大增，要想使销路很快打开，经营者必须要将顾客的心摸透，这样才能“对症下药”。
一般来说，顾客通常有以下几种购买心理：
1、求廉的心理
顾客在消费时，都希望以少量的付出换取最大的效用，获得更多的实用价值，顾客通常追求物美价廉，他们在消费过程中，对商品价格的反应十分迅速，在同类及同质量的商品中，总会选择价格低廉的玩具。
2、耐用的心理
这种消费心理注重消费行为的实际效果，着重于产品对顾客的实用价值，人们需要吃、穿、住、行等，实际上绝大多数人是将大部分精力放在获取这些基本必需品上，购买是为了满足这些实际的需要，顾客自然讲求价格低廉。
3、安全的心理
这有两种含义：一是获取安全，二是避免不安全。顾客购买产品后，要求产品不会给自己和家人的人身安全和身心健康带来危害。顾客购买社会保险，医疗保险，是由于他们希望得到人身安全；购买防盗门锁和消防装置，是谨防财务丢失和意外失火。顾客的这种安全心理在家用电器，药品，卫生用品，食品等方面的消费选择上表现的尤为突出。
4、方便的心理
这种消费心理是将方便与否作为选择产品的首要标准，以求尽量在购买活动中争取一切时间。在这种心理的影响下，顾客便会想着购买各种能给家庭生活和工作环境带来方便的物品。这样一来，洗衣机，吸尘器，自动洗碗机、饮料、半成品食物等，就符合了顾客的这种购买心理。
5、求新的心理
追求、使用新产品是顾客的一种普遍心理。在我们的日产生活消费中，一些先进，新颖的日用品，即便价格昂贵，使用价值不算大，人们也乐意争相购买。而一些落后、陈旧的消费品，即便价格低廉，也会无人问津，这种求新的渴望，青年人比老年人表现得更为强烈些。
6、求美的心理
爱美是人的天性，美好的东西一旦触动到顾客的情感和神经，就会使他们产生满足和快乐感。
爱美是人的一种精神享受，随着人们审美观念的不断提升，顾客就会更加追求产品的美感。
7、自尊和表现自我的心理
自尊心人皆有之，顾客也不例外，特别是顾客的生存性消费需要得到满足时，他们更希望自己的消费能够得到其他人的尊重和社会的承认。无论如何，顾客都有这种心理，喜欢听好话与赞美，从而觉得自己卓有成就，并通过某种消费方式表现出来。
8、追求“名牌”，争相仿效的心理
顾客追求名牌产品的欲望通常很高，他们总认为名牌产品经久耐用，年轻的顾客更追求时尚，经常相互模仿。
9、猎奇的心理
这种心理表现形式奇特、与众不同，在青年顾客身上表现得尤为突出。其心理因素通常有两个方面，一种是认为奇特本身就是一种美；第二种是为了吸引他人的注意力。
洞悉顾客的心理需求，察觉到顾客想要什么，然后投其所好，便能大大激发顾客的消费欲望。
深圳市顽童无忧儿童用品有限公司网址：www.wtwy.net/ 感统玩具 青蛙跳 幼儿园玩具 幼教玩具 益智玩具
- 上一篇：玩具加盟店-顾客购买玩具的心理变化
- 下一篇：玩具加盟店-巧抓顾客侥幸心理
