玩具加盟店-巧抓顾客侥幸心理
时间：2014年12月26日 09:32 发布人：顽童无忧 阅读：
有奖促销是一种需要顾客参与的娱乐性购物活动，这种活动可以增加顾客购物的乐趣。同时，店铺能够将有限的促销资源加以集中使用，增加促销活动的吸引力。
下面我们看一个关于促销的实例，希望能对你有所启发。
东京银座的绅士西服店开始做1折的生意，使东京的人大为吃惊。紧接着，东京的8家皮鞋店有6家也加入打1折销售的行列。
打7折、6折的大拍卖是常有的事，不会有人觉得大惊小怪，然而打1折是前所未闻的。这种销售法确实不能赚钱，但是它的意图是将来。
这种销售法首先定出打折销售的期限，第一天打9折，第2天打8折，第3天打7折，第4天打6折，第5天打5折，第6天打4折，第7天打3折，第8天打2折，第9天打1折。
顾客只要在这打折销售期间选定自己喜欢的日子去买就行，如果你想要以更便宜的价钱买，那么你就在最后的那天去买就可以。但是你想买的东西不一定会为你保留到最后一天。
据西服店的经验，头一天和第二天前来的客人并不多，来者只是看看就回去，第三天就开始有成群的客人光临，第五天打6折时客人就如同蜂拥一般开始抢购，以后连日客人都十分爆满，商品全部销售一空。
这种方法的妙处就是能有效地抓住顾客的购买心理，任何人都希望在打2折、1折的时候买他们所要的东西，然而，你所要的东西并没有保证都会保留到最后一天。因此，一般人并不会匆匆忙忙地买下来。然后，等到打7折的时候，顾客就开始焦躁起来，生怕自己所要买的东西被别人抢先一步买去，从而失去了大好机会。
就这样一般顾客就在打7折的时候把它买下来，顶多打6折的时候就会产生等待不及的心理。据“日本良好”的经验显示，打6折时顾客就会大量开始抢购，就反映了顾客的这种心理。实际上等打2至3折的时候，剩下来的东西都是不合用或者是有些不足的。
我们再来看卖方这一方面，西装店打1折销售的商品平均起来，是以商品原来售价5折的价钱出售的。说起来，虽然这种买卖没有利润而有亏损，但是从存货清理和宣传角度看起来，可以说是大功告。这种方法比“清理存货大拍卖”的做法漂亮而有效。
有奖销售是一种诱人的促销战术，能给顾客心中种下一粒种子，使他们难以忘怀，进而去了解商品，促进商品知名度的提高，也扩大了销售量，此乃一举两得。
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