深圳玩具企业以质取胜征服日商

钓鱼岛事件让日本产品在国内遭遇了寒冬。在当前全球化背景下，最好的方法就是努力提升自己产品的质量，靠硬品质跟日本人抢生意。

　　记者在宝安区松岗街道发现了一“牛人”。“我的客户都是日本商人。但我跟他们谈生意有个要求： 一是他们要自带翻译;二是如果不给我10%以上的利润空间，我就不鸟他。我经常对他们说，你给我钱赚，我就给你做，不给我足够的利润，我不高兴就不给你做。”他这样介绍自己跟日本客商打交道的方式，他就是永正玩具厂的老板忻元甫。

　　“不满足我的需要就免谈”

　　“那些日本客商还是会求上门。日本人主动要求在产品上打上我们公司生产的字样，还给我颁奖牌呢。”忻元甫底气十足地对记者说，他是永正玩具厂的老板，也是松岗商会的会长。永正玩具厂是做玩具代工（OEM）的，主要给日本厂商生产动漫玩具。一般的代工企业，都要看品牌厂商的“脸色”，采取的是低价竞争的策略，赚取的利润比刀片还薄。那么永正公司为啥会这么“牛”？

　　从展示柜里拿出一个“樱木花道”，年近60的忻元甫向记者秀他的工厂制造的动漫产品。忻先生是甬籍港商，名符其实的“玩具大王”。“我16岁就开始做玩具，已经有40多年了，办厂也有30多年！”他自豪地说。应该说深圳制造企业很多，当老板已几十年的人也不少，但很少有人一直在一个行业里做上几十年的。“我喜欢玩具这一行！”忻先生介绍说，自己8岁移居香港，10岁就边上学边到玩具厂打工，16岁开了一个玩具作坊。现在，他的玩具工厂占地近5万平方米。

　　说起国内的玩具产业，在人们印象中大多是流水线上众多工人密集操作，这种劳动密集型厂子附加值低，且多为代工企业。永正公司这么多年的产值一直很稳定，销售额在2亿至3亿之间，利润在10%以上，最高的时候达到30%。“玩具产业人工成本占比很高，去年我给工人涨了3次工资，这几天我在考虑再给工人涨工资，现在工人工资在3000元至5000元之间，在整个行业里还算不错。虽然人工成本高了，但我的利润不降。我跟日本客户讲清楚，我企业的利润要保证满足我的需要后才会给他们，否则免谈。日商对我倒很尊重，都答应我的要求。他们有的跟我做生意都做了十多年了。”